Account Executive (W/M/D)

_Du bist analytisch stark, liebst strukturierte Prozesse und möchtest dort wirken, wo Vertrieb strategisch und operativ zusammenkommt? Du hast ein gutes Verständnis für B2B-Sales, arbeitest datengetrieben und sorgst dafür, dass Deals sauber vorbereitet und effizient gesteuert werden? Dann werde Teil unseres Teams._

_In deiner Rolle als Account Executive (w/m/d) unterstützt du die Vertriebsleitung bei der operativen Steuerung des Vertriebs. Du schaffst Transparenz über Pipeline, Performance und Prioritäten, bereitest Opportunities strukturiert auf und stellst sicher, dass der Sales-Prozess effizient, nachvollziehbar und skalierbar funktioniert._

## Aufgaben

**Deine neuen Aufgaben:**

• Du identifizierst und qualifizierst neue potenzielle Kunden durch strukturiertes Outbound-Outreach (z. B. Kaltakquise, E-Mail, LinkedIn, Networking) - mit Fokus auf mittelständische und große B2B-Unternehmen
• Du übernimmst qualifizierte Opportunities nach der initialen Qualifizierung und entwickelst diese strukturiert im Sales-Prozess weiter
• Du verantwortest das aktive Pipeline Management inkl. Pflege, Priorisierung und realistischer Forecasts
• Du bereitest Deals operativ und inhaltlich für die Vertriebsleitung vor (z. B. Deal-Reviews, Angebotsgrundlagen, Entscheidungslogiken, interne Abstimmungen)
• Du unterstützt die Vertriebsleitung bei laufenden Verkaufsprozessen durch Follow-ups, Dokumentation, Auswertungen und Prozesssteuerung
• Du arbeitest eng mit SDRs, Solution Consultants und Marketing zusammen, um einen reibungslosen Übergang zwischen den einzelnen Sales-Phasen sicherzustellen
• Du stellst eine hohe Datenqualität im CRM-System (HubSpot) sicher und entwickelst gemeinsam mit dem Team unsere Sales-Prozesse kontinuierlich weiter
• Du trägst aktiv dazu bei, unseren Vertrieb skalierbar, effizient und forecast-sicher aufzustellen

## Qualifikation

**Das bringst Du mit:**

• Du hast ein Studium im Bereich Wirtschaft erfolgreich abgeschlossen oder verfügst über eine vergleichbare Qualifikation
• Du verfügst über mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im SaaS- oder Tech-Umfeld
• Du hast ein starkes Verständnis für komplexe Sales-Prozesse, Deal-Strukturen und Entscheidungswege in mittelständischen und größeren Unternehmen
• Du arbeitest strukturiert, datengetrieben und behältst auch bei komplexen Pipelines den Überblick
• Du kommunizierst klar, professionell und souverän – intern wie extern
• Du hast Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen wie HubSpot und verstehst deren Bedeutung für erfolgreichen Vertrieb
• Du bist ein Teamplayer, der gerne Verantwortung übernimmt und andere im Vertrieb aktiv unterstützt
• Du bist bereit, remote zu arbeiten und bei Bedarf Reisetätigkeiten zu übernehmen
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse runden Dein Profil ab

## Benefits

**Unsere Benefits:**

• Hybrides Arbeitsmodell
• Flexible Arbeitszeiten für eine gute Work-Life-Balance
• Workation-Angebot
• Freie Wahl des Arbeitsgeräts (macOS oder Windows)
• Mentoring sowie Unterstützung durch erfahrene Kolleg:innen
• Großzügiges Weiterbildungsprogramm
• Wettbewerbsfähiges Gehalt (abhängig von Erfahrung und Qualifikation) und Bonus bei Vertriebserfolg
• Betriebliche Altersvorsorge
• Attraktives Mitarbeiterempfehlungsprogramm
• DB-Jobticket
• Business Bike Leasing
• Exklusives Mitarbeiterrabattportal

**Über uns:**

Valuedesk hat die führende SaaS-Lösung rund um das Thema Performance Management entwickelt. Mit unserer Software schaffen unsere Kunden eine maximale Transparenz, Konsequenz und Klarheit über ihre Maßnahmen innerhalb der gesamten Organisation (national und international). Wir sind stolz darauf, Kunden in allen Industrien und in allen Größen zu unserem Portfolio zählen zu dürfen. Zu unseren Kunden gehören neben vielen mittelständischen Unternehmen auch Global Champions wie Dr. Oetker, Phoenix Contact und Körber.