- Location
- Campinas : Av. Mercedes Benz 679 prédio 4D2 - Distrito Industrial, Brazil
- Type
- Full-time
- Department
- Sales
- Source
- Workday
Description
Responsibilities / Tasks
- Desenvolver relacionamento com novos clientes e fidelização dos atuais;
- Realizar Avaliação técnica preliminar dos leads de vendas e discussão com CoC´s, Offer Managenament e Project execution;
- Preenchimento de questionários técnicos (quando aplicável) para discussão dos leads com os departamentos acima;
- Screening de cotações/projetos (análise crítica das chances do projeto e chances GEA considerando viabilidade técnica, comercial, histórico, budget do cliente, competitividade, potencial futuro, disponibilidade de recursos internos, definição do escopo de fornecimento);
- Discussão, onde aplicável, com CoC´s, Offer Management na elaboração de fluxogramas conceituais e lay-out básico;
- Realizar Avaliação comercial dos editais (RFP’s, RFQ’s, tenders) recebidos de clientes, com CoC´s, Offer Management e Project Execution para questões técnicas;
- Formação de preço, definição de margens e risco junto à Sales Manager;
- Preparação de Propostas Comerciais;
- Preparação de apresentações técnico-comerciais;
- Prestar suporte ao com CoC´s, Offer Management na definição dos parâmetros de desempenho para projetos em negociação com clientes;
- Follow-up ativo e constante das ofertas realizadas;
- Interface nas discussões de contratos jurídicos junto ao cliente (com suporte do departamento jurídico);
- Negociação comercial e assinatura de contrato;
- Reportar internamente (projetos correntes, ganhos e perdidos sob sua responsabilidade direta);
- Participação de feiras de negócios e seminários;
- Monitorar e buscar a satisfação dos clientes;
- Garantir nas negociações a rentabilidade por projeto previamente alinhada com a Gerencia de Vendas.
Your Profile / Qualifications
- Formação em engenharia de alimentos, química, produção e afins
- Experiência em empresa de engenharia ou equipamentos para indústria de alimentos
- Inglês Avançado / Fluente
- Espanhol Avançado / Fluente - Desejável
- Conhecimento Pacote Office
- Proatividade e Senso de responsabilidade
- Disponibilidade para viagens nacionais e internaicionais
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