Senior Sales Manager Business Travel (Hospitality - Events - MICE)

always friday è il primo Corporate Event OS: una piattaforma end-to-end che centralizza fornitori, trasporti, budget, pagamenti e amministrazione per gli eventi aziendali. Siamo già la scelta di 80+ aziende, abbiamo chiuso un pre-seed da 1.05M con VC e founder delle migliori startup italiane, e stiamo diventando l'infrastruttura del mercato MICE in Italia.

Cerchiamo qualcuno che conosca questo mercato dall'interno e voglia costruire con noi la macchina commerciale che lo conquista. Non un esecutore: il primo vero Commercial Director, che imposta i processi, porta i clienti e lascia il segno.

**Il contesto**

Il nostro cliente tipo è un Marketing Manager o un Procurement Officer di un'azienda italiana da 100 a 5.000 dipendenti. Organizza da 5 a 50 eventi all'anno, li gestisce ancora su Excel e via email, e non ha mai trovato uno strumento che capisse davvero come funziona il suo lavoro.

Noi lo abbiamo costruito. Adesso serve qualcuno che vada da loro, lo faccia capire, e chiuda.

Il segmento enterprise e mid-market italiano non è ancora presidiato da nessuno con questo approccio. Chi entra adesso costruisce qualcosa che non esiste ancora

## Compiti

• Definirai e guiderai la strategia commerciale sul segmento enterprise e mid-market, identificando i verticali più profittevoli e costruendo un approccio di go-to-market strutturato.
• Porterai un pacchetto clienti attivo e aprirai nuove relazioni ad alto valore con interlocutori C-level, Marketing Manager e Procurement Manager, principalmente in presenza: incontri, pranzi, eventi di settore in tutta Italia.
• Gestirai in autonomia deal complessi dall'apertura della relazione alla firma, con visione su tutto il ciclo di revenue.
• Costruirai i processi commerciali insieme ai founder: playbook, struttura delle offerte, segmentazione clienti, pricing. Quello che imposti adesso diventa il modello dell'azienda.
• Presidierai il portfolio clienti con una logica di sviluppo nel tempo: upsell, rinnovi e crescita del valore per cliente sono parte integrante del ruolo.ù

## Requisiti

**Requisito obbligatorio**

Una persona che ha passato 6-10 anni nel mondo degli eventi aziendali, in un'agenzia, in una venue, in una DMC, in una catena alberghiera ,e conosce i buyer corporate non per sentito dire, ma perché ci ha lavorato insieme.

Cerchiamo una persona che conosca già questo mercato dall’interno: clienti corporate, logiche di acquisto, tempi decisionali, stakeholder coinvolti e complessità tipiche dei progetti evento.

• Non prenderemo in considerazione candidature prive di esperienza diretta nel settore eventi aziendali / MICE.

**Cosa ci aspettiamo da te**

• Conosci i buyer, sai come ragionano, hai già vinto la loro fiducia.Hai un pacchetto clienti attivo e la motivazione concreta di portarlo con te.
• Vivi di obiettivi, costruisci pipeline con metodo e chiudi con continuità su deal complessi e a lungo ciclo.
• Sei tech-savvy: hai usato un CRM seriamente, non ti spaventa lavorare con strumenti nuovi e capisci il valore dell'automazione nel processo di vendita.
• Vuoi cambiare il settore dall'interno, non solo cambiare azienda. Il perché di always friday deve risuonarti, non solo convincerti.

**Cosa non ci interessa**

Non ci interessa chi ha fatto "sviluppo business" in settori lontani dagli eventi e pensa che bastino sei mesi per imparare il mercato. Non ci interessa chi misura il successo in call anziché in deal chiusi.

## Vantaggi

• **RAL target 50.000–70.000€ fissi** \+ variabile strutturato sul fatturato portato e gestito.
• **BONUS su Perfomance**
• **Stock options**
• Riporti direttamente ai founder: nessuno strato di management, massima visibilità e impatto reale.
• Entri in un'azienda che sta diventando leader di settore con già un team commerciale strutturato: 4 BDR a supporto della tua attività dal primo giorno.
• Ufficio in centro a Milano, presenza richiesta, con flessibilità per eventi e clienti su tutto il territorio italiano.
• Buoni pasto
• Assicurazione Sanitaria
• Team giovane e ad alta densità di talento: 15 persone, età media 28 anni,

Il settore degli eventi aziendali è rimasto fermo per vent'anni. Agenzie, hotel, fornitori: tutti lavorano ancora con email, Excel e telefonate. Noi lo stiamo cambiando, e lo stiamo facendo con un prodotto che funziona, clienti che lo usano davvero e un team che ci crede.

Se hai passato anni in questo mercato, lo conosci dall'interno e senti che c'è un modo migliore di farlo, questa è la tua occasione per costruirlo.