Executivo de Contas | Rio de Janeiro

Como o time Field Sales constrói a Loft: 

Nosso time de Field Sales tem um papel fundamental na construção e no desenvolvimento de parcerias com imobiliárias de diferentes regiões, conectando nossos parceiros às soluções que impulsionam seus negócios.

Como Executivo(a) de Contas, sua missão será desenvolver e fortalecer o relacionamento com imobiliárias parceiras, ampliando nossa presença regional, identificando oportunidades comerciais e garantindo uma atuação próxima, consultiva e orientada para resultados.

Buscamos alguém com energia comercial, autonomia e disposição para estar em campo, construindo relacionamentos e transformando oportunidades em negócios.

Os desafios que você vai encontrar: 

• Realizar visitas presenciais aos parceiros da sua carteira.

• Percorrer sua região seguindo a estratégia de cobertura definida pela área de Planejamento.

• Viajar com frequência para garantir proximidade com os parceiros e ampliar a presença da Loft no território.

• Participar de eventos, feiras e iniciativas locais para fortalecer nosso relacionamento com o mercado.

• Desenvolver a performance da sua carteira, aumentando conversão, engajamento e fidelização dos parceiros.

• Executar a estratégia comercial da região por meio das rotas definidas pela área de Planejamento.

• Atuar de forma consultiva, compreendendo o contexto de cada parceiro e propondo soluções que aumentem sua performance.

• Identificar oportunidades de expansão por meio de cross-sell e maior adoção das soluções Loft.

• Conduzir negociações e tratar objeções de forma estruturada, construindo relações de longo prazo.

• Compartilhar aprendizados e insights de mercado para apoiar a evolução da estratégia comercial.

O que você precisa para virar a chave?

• Organizar sua rotina e definir prioridades com disciplina.

• Utilizar dados para identificar oportunidades e orientar decisões.

• Construir relações de confiança com diferentes perfis de parceiros.

• Resolver problemas de forma consultiva e estruturada.

• Adaptar sua abordagem às necessidades de cada cliente.

• Trabalhar de forma colaborativa com diferentes áreas.

• Buscar melhoria contínua na forma como executa seu trabalho.
  
  Você terá maior aderência à posição se você:

  • Tem disponibilidade para viagens

  • Tem experiência em vendas externas (Field Sales), gestão de contas ou vendas consultivas.

  • Desenvolve uma carteira de clientes com foco em crescimento e relacionamento de longo prazo.

  • Utiliza CRM e indicadores para organizar prioridades e acompanhar resultados.

  • Utiliza dados para identificar oportunidades e orientar decisões.

  • Experiência no mercado imobiliário será considerada um diferencial, mas valorizamos especialmente profissionais que tenham desenvolvido negócios em mercados consultivos, plataformas digitais, SaaS ou ecossistemas B2B orientados por crescimento.

Informações adicionais

💳Caju - Mais liberdade para usar seus benefícios (Refeição, Alimentação, Mobilidade, Saúde, Home Office, Cultura e Educação);

🏥Assistência Médica

🪥Assistência Odontológica

🦺Seguro de Vida

🏋️Wellhub - Acesso a academias no Brasil inteiro 

🧘Wellz - Plataforma de saúde mental 

👪Licença Parental - Para pais e mães

🐕Guapeco - Plano de Saúde Pet com desconto

🖥️Trabalho - Híbrido