Key Account Manager Retail

Job Description

Key Account Manager Hard Discount, Soldeurs & Export

Kraft Heinz, acteur majeur sur la scène internationale, a pour ambition de devenir le leader des Sauces Froides en France en s’appuyant sur les meilleurs talents, sur le développement de ses marques iconiques ainsi que sur la qualité de ses produits.

Votre mission :

Au sein de l’équipe Sales, le/la Key Account Manager Hard Discounter, Soldeur & Export assure le développement et le pilotage opérationnel d’un portefeuille de clients en fort développement. Son rôle est clé pour garantir l’excellence de l’exécution commerciale, suivre la performance business et coordonner efficacement les différents interlocuteurs internes afin de soutenir le développement des activités Hard Discount, soldeurs et export.

C’est un poste à fort niveau d’exposition, au croisement du business, de l’exécution et de la collaboration cross-fonctionnelle, idéal pour un profil qui aime piloter plusieurs sujets à la fois, suivre la performance de près et faire avancer les priorités dans un environnement dynamique.

Vos responsabilités :

Gestion commerciale des comptes

• Assurer le suivi quotidien d’un portefeuille de clients Hard Discount, soldeurs et export
• Participer aux négociations commerciales et au suivi des accords clients
• Suivre les budgets, les performances commerciales et les indicateurs clés des enseignes
• Gérer les sujets liés aux pénalités, retards et litiges clients
• Identifier de nouvelles opportunités de développement business au sein du portefeuille

Suivi opérationnel & forecasting

• Participer au pilotage des prévisions de ventes à court terme sur un horizon 0 à 3 mois
• Assurer le suivi des stocks et des plans d’écoulement en lien avec les équipes Supply
• Garantir le bon déploiement des opérations promotionnelles et des actions commerciales
• Veiller à la qualité d’exécution et à la bonne priorisation des actions menées

Coordination interne

• Collaborer étroitement avec les équipes Supply Chain, Finance, Category Management et Demand Planning
• Participer aux routines business et aux réunions de suivi commercial
• Assurer une circulation fluide et efficace des informations entre les équipes internes et les clients
• Contribuer au suivi des indicateurs de performance et aux reportings commerciaux

Support au développement business

• Participer au suivi des brokers et des partenaires export
• Contribuer à la mise en place et au déploiement des plans d’action commerciaux
• Suivre les performances des activités export et soldeurs
• Être force de proposition sur les opportunités d’amélioration opérationnelle et business

Votre profil :

• Formation supérieure Bac +4/+5
• Environ 5 ans d’expérience en FMCG, en tant que KAM, Category Manager ou dans une fonction terrain/commerciale
• Bonne compréhension des enjeux commerciaux et du pilotage de la performance
• Solides capacités d’analyse, sens de l’organisation et gestion des priorités
• Curiosité, proactivité et orientation résultats
• Maîtrise d’Excel et des outils de reporting
• Anglais professionnel

Compensation

For this position, the gross annual target base salary range is between:

52,542.00 - €58,380.00

This is based on a full-time contract and depending on your skills and experience.

In addition, this position is eligible for a performance-based bonus up to:

25%

This bonus is subject to the terms and conditions of the bonus scheme.

Additional benefits supporting your physical, emotional and financial wellbeing are available, which vary based on geographical location.

Location(s)

Paris

Kraft Heinz is an Equal Opportunity Employer – Underrepresented Ethnic Minority Groups/Women/Veterans/Individuals with Disabilities/Sexual Orientation/Gender Identity and other protected classes.