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Description
Als Head of Sales DACH übernimmst du die Verantwortung für die gesamte Vertriebsorganisation in der DACH-Region. Du entwickelst die Go-to-Market-Strategie weiter, gewinnst Enterprise-Kunden, führst dein Team zu Höchstleistungen und arbeitest eng mit internationalen Stakeholdern zusammen, um den weiteren Wachstumskurs des Unternehmens aktiv zu gestalten.
Aufgaben
Vertriebsstrategie & Wachstum
Du entwickelst den Vertrieb strategisch weiter und erschließt neue Marktpotenziale.
- Entwicklung und Umsetzung der DACH-Vertriebsstrategie
- Ausbau des Neukundengeschäfts und Erschließung neuer Märkte
- Reisetätigkeiten von ca. 50% essentiell
- Identifikation neuer Wachstumschancen und Optimierung der Go-to-Market-Strategie
Leadership & Teamentwicklung
Du baust ein leistungsstarkes Vertriebsteam auf und entwickelst es kontinuierlich weiter.
- Führung, Coaching und Entwicklung des Sales Teams
- Aufbau einer High-Performance-Vertriebskultur
- Förderung von Talententwicklung und Performance Management
Sales Excellence & Performance
Du steuerst den Vertrieb anhand klarer Ziele und KPIs.
- Verantwortung für Umsatz, Forecasts und Vertriebskennzahlen
- Optimierung von Vertriebsprozessen und Sales-Methodiken
- Sicherstellung einer nachhaltigen Pipeline-Entwicklung
Enterprise Sales & Stakeholder Management
Du begleitest strategische Kunden und arbeitest eng mit internen Teams zusammen.
- Betreuung strategischer Enterprise-Kunden
- Unterstützung bei komplexen Sales-Prozessen
- Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Product und internationalen Stakeholdern
Qualifikation
B2B SaaS Vertriebserfahrung
Du kennst den Vertrieb komplexer Softwarelösungen.
- Mehrjährige Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb
- Idealerweise Erfahrung mit RegTech-, GRC-, EHS-, ESG- oder Cybersecurity-Lösungen
Leadership & Skalierung
Du führst Teams erfolgreich und entwickelst Organisationen weiter.
- Mindestens 5 Jahre Führungserfahrung im Vertrieb
- Nachweisbare Erfolge beim Aufbau und der Skalierung von Sales-Organisationen
Hunter-Mentalität & Consultative Selling
Du kombinierst strategisches Denken mit operativer Abschlussstärke.
- Erfahrung im Enterprise Sales und Solution Selling
- Ausgeprägte Hunter-Mentalität
- Sicher im Umgang mit Sales-Methodiken wie MEDDIC, SPIN oder BANT
- Bereitschaft zu Reisetätigkeiten ca. 50% oder mehr
Kommunikation & Arbeitsweise
Du überzeugst auf allen Ebenen.
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
- Strategische, datengetriebene und strukturierte Arbeitsweise
- Hohe Eigeninitiative sowie ausgeprägte Leadership-Qualitäten
Benefits
Verantwortung & Gestaltungsspielraum
Du übernimmst eine Schlüsselrolle mit großem Einfluss auf den Unternehmenserfolg.
- Verantwortung für den gesamten DACH-Vertrieb
- Hoher Gestaltungsspielraum und kurze Entscheidungswege
Internationales Umfeld
Du arbeitest mit führenden Unternehmen und internationalen Teams zusammen.
- Zusammenarbeit mit namhaften Enterprise-Kunden
- Internationale Unternehmensgruppe mit langfristigen Entwicklungsmöglichkeiten
Vergütung & Benefits
Du profitierst von attraktiven Rahmenbedingungen.
- Sehr attraktives OTE
- Unbefristete Festanstellung
- 30 Urlaubstage
- Remote-First-Arbeitsmodell
- Individuelle Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten
Möchtest du den DACH-Vertrieb eines international erfolgreichen SaaS-Unternehmens aktiv mitgestalten und eine Schlüsselrolle im weiteren Wachstum übernehmen? Dann freuen wir uns darauf, dich kennenzulernen!