(Senior) Sales Development Representative / SDR / BDR (m/w/d)

## Über uns

**Pactos** baut das _Betriebssystem für die Zukunft der Fremdpersonalbranche_ und ist ein B2B SaaS Start-up mit Sitz in München. Die Branche für externe Arbeitskräfte ist riesig – aber geprägt von ineffizienten, manuellen Prozessen, fehlender Transparenz und hohen Compliance-Risiken. Unsere **KI-gestützte Software** löst genau diese Probleme - von der rechtssicheren Compliance-Prüfung in Echtzeit bis zur vollen digitalen Steuerung der gesamten Prozesse.

Als Sales Development Representative (**SDR**) bzw. Business Development Representative (**BDR**) bist du nicht "nur im Vertrieb". Du bist **der Motor unseres Wachstums.** Ohne dich weiß niemand, dass wir die Lösung für ihre größten Probleme haben.

## Was du machen wirst

Du bist die Speerspitze unseres Vertriebsteams. Du identifizierst, kontaktierst und überzeugst Entscheider mit Fokus auf Enterprises – und legst den Grundstein für jeden Deal.

• **???? Outbound Power:** Du identifizierst Entscheider bei Unternehmenskunden und Personaldienstleistern und kontaktierst sie aktiv, vor allem per **Cold Calling**.
• **???? Qualifizierung mit Tiefgang:** Du verstehst in kurzer Zeit die Pain Points unserer Zielgruppe (Risiken, Zeitdruck, operative Ineffizienz) und zeigst auf, wie Pactos diese eliminiert.
• **???? Terminierung für High-Impact Demos:** Dein Kernziel ist es, hochwertige Demos für unsere Gründer & das Team zu buchen – damit die Opportunity-Pipeline stetig wächst.
• **???? Markt-Insights liefern:** Du erkennst Trends im Markt, Rückfragen und Objections – und gibst diese direkt ans Produkt & Go-to-Market (GTM) Team weiter.
• **???? Aufbauarbeit im Vertrieb:** Du hilfst aktiv dabei, unsere Outbound-Playbooks, Messaging-Struktur und Prozesse im Enterprise-Sales kontiniuerlich zu verbessern und trackst Aktivitäten in HubSpot.

## Was wir suchen

• **Leidenschaft für Vertrieb** und keine Angst vor Kaltakquise – der Hörer ist dein Werkzeug
• **Starke kommunikative Fähigkeiten**, schnelles Denken, souveränes Auftreten
• Eine **Hunter-Mentalität** – ein „Nein“ ist für dich der Startpunkt, nicht das Ende
• Du möchtest **Strukturen mit aufbauen**, nicht nur abarbeiten
• Erste Erfahrung als SDR/BDR im B2B-Bereich ist ein Plus, aber kein Muss
• Fließende Deutschkenntnisse, solide Englischkenntnisse

## Was wir dir bieten

• **Ungedeckelte Provisionen** – du bestimmst dein Einkommen maßgeblich selbst neben einem attraktiven Fixum
• **Early-Stage Ownership** – du baust die Sales Engine mit uns auf und hast eine klare Entwicklungsperspektive
• **Enterprise Exposure** – du arbeitest nur mit großen Accounts, nicht nur im KMU-Massenmarkt und baust dein Skillset im Software-Vertrieb
• Direkte Zusammenarbeit mit **Gründern & erfahrenen Sales-Kollegen**
• Moderne Sales-Tools (HubSpot, Sales Navigator, Aircall, Clay etc.)
• Modernes Arbeitsumfeld mit einem klasse Büro im Zentrum Münchens mit üblichen Benefits (z. B. Essenszuschuss, Deutschlandticket-Zuschuss)
• Ein Produkt, das einen echten Need löst – du verkaufst kein „Nice-to-have“

## So bewirbst du dich

Schick uns einfach deinen Lebenslauf mit deinen bisherigen Vertriebserfolgen oder ein LinkedIn-Profil. Kein Motivationsschreiben notwendig.