Principal Solution Architect (m/w/d) – Palo Alto Networks

ÜBER DIE ROLLE

Als Principal Solution Architect sind Sie einer der führenden technischen Experten von Exclusive Networks Deutschland. Sie agieren als vertrauenswürdiger Berater für Partner, Hersteller und Endkunden und treiben die Entwicklung moderner Security-Strategien, Lösungsarchitekturen und Service-Modelle maßgeblich voran.

In dieser Rolle verbinden Sie tiefgehende technische Expertise mit strategischem Business-Verständnis. Sie unterstützen die Entwicklung unserer Partner, gestalten komplexe Security-Transformationsprojekte und tragen aktiv zum Wachstum unseres Lösungs- und Servicegeschäfts bei. Dabei arbeiten Sie eng mit Vertrieb, Vendor Management, Professional Services und den internationalen Teams von Exclusive Networks zusammen.

IHRE VERANTWORTUNG

Strategische Lösungsberatung

• Entwicklung ganzheitlicher Security-Architekturen für Enterprise-, Midmarket- und Public-Sector-Kunden.
• Beratung bei Transformationsprojekten in den Bereichen Cloud Security, Zero Trust, Security Operations, Identity Security und Data Protection.
• Entwicklung technologischer Roadmaps und Security-Strategien.
• Trusted Advisor für technische Entscheider und Executive Stakeholder.

Solution Leadership

• Entwicklung von Referenzarchitekturen, Solution Frameworks und Best Practices.
• Technische Führung strategischer Opportunities und Großprojekte.
• Unterstützung bei Ausschreibungen, Architektur-Reviews und Proof of Concepts.
• Identifikation von Cross-Selling-, Services- und Wachstumspotenzialen.
• Standardisierung und Skalierung erfolgreicher Lösungsansätze.

Services & Business Growth

• Integration von Professional Services, Managed Services und Education Services in Lösungsansätze.
• Förderung von Subscription-, Consumption- und Managed-Service-Modellen.
• Planung und Durchführung technischer Trainings.
• Unterstützung strategischer Kundeninitiativen und Pipeline-Entwicklung.
• Verantwortung für den Ausbau der Service-Attach-Rate und wiederkehrender Umsätze.
• Entwicklung neuer Service-Angebote gemeinsam mit Herstellern und internen Teams.
• Beitrag zur Erreichung von Umsatz-, Profitabilitäts- und Wachstumszielen.

Partner- und Herstellerentwicklung

• Strategische Entwicklung ausgewählter Partner und deren Security-Praxis.
• Durchführung von Executive-, Architektur- und Strategie-Workshops.
• Technische Gesamtverantwortung für Palo Alto Networks innerhalb von Exclusive Networks Deutschland/DACH/Central Region.
• Teilnahme an QBRs und strategischen Abstimmungen mit Palo Alto Networks.
• Enge Zusammenarbeit mit Herstellern zur Entwicklung gemeinsamer Go-to-Market-Initiativen.
• Repräsentation von Exclusive Networks auf Hersteller- und Branchenveranstaltungen.
• Technology & Innovation Leadership
• Beobachtung und Bewertung neuer Markttrends und Technologien.

Entwicklung von Lösungsansätzen in den Bereichen:

• AI Security
• Cloud Security
• SaaS Security
• Identity Security
• Zero Trust
• XDR / SOC
• Data Security
• Verantwortung für Referenzarchitekturen, Labs, Use Cases und Showcase-Umgebungen.
• Mentoring und fachliche Weiterentwicklung der Engineering-Organisation.

IHR PROFIL

Fachliche Qualifikationen

• Studium der Informatik, Cybersecurity oder vergleichbare Qualifikation.
• Mindestens 8–10 Jahre Erfahrung in Cybersecurity, Solutions Architecture oder Security Consulting.
• Umfangreiche Erfahrung im Design komplexer Security-Architekturen.
• Tiefes Verständnis moderner Security-Frameworks und Enterprise-Architekturen.
• Erfahrung in Multi-Vendor-Umgebungen.

Technologische Expertise

• Network Security
• Cloud Security (AWS, Azure, GCP)
• Identity & Access Management
• SOC / SIEM / XDR
• Endpoint Security
• Threat Intelligence
• Data Protection
• Application Security
• SASE / SSE
• Zero Trust
• AI Security & Governance

Persönliche Kompetenzen

• Strategisches und unternehmerisches Denken.
• Ausgeprägte Beratungs- und Kommunikationsfähigkeiten.
• Fähigkeit zur Kommunikation auf Executive-Level.
• Hohe Kunden- und Partnerorientierung.
• Selbstständige und strukturierte Arbeitsweise.
• Freude an Coaching und Wissensvermittlung.

Zertifizierungen (wünschenswert)

• CISSP
• CCSP
• CISM
• Aktuelle Palo Alto Networks Zertifizierungen (z. B. Network Security Analyst, Next-Generation Firewall Engineer)
• Weitere relevante Herstellerzertifizierungen
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.

ERFOLGSKRITERIEN DER POSITION

• Strategisches Wachstum ausgewählter Partner.
• Gewinnung komplexer Security-Projekte.
• Ausbau von Service-Attach und wiederkehrenden Umsätzen.
• Technischer Einfluss auf strategische Opportunities.
• Entwicklung innovativer Lösungsansätze.
• Aufbau von Thought Leadership im Markt.
• Hohe Partner-, Kunden- und Herstellerzufriedenheit.
• Mentoring und Weiterentwicklung technischer Teams.

WARUM DIESE POSITION BESONDERS IST

Der Principal Solution Architect ist die höchste technische Presales-Rolle innerhalb der Organisation und fungiert als Brücke zwischen Technologie, Business und Strategie. Die Position gestaltet aktiv die Weiterentwicklung des Cybersecurity-Geschäfts von Exclusive Networks, beeinflusst Herstellerstrategien, entwickelt Marktinitiativen und unterstützt Partner dabei, langfristig erfolgreiche Security- und Service-Geschäftsmodelle aufzubauen

If you think the open position you see is right for you, we encourage you to apply!
Our people make all the difference in our success.