Business Development Specialist - Araraquara, SP
Jobs at Align Technology | Align Technology Careers
·1 week ago
- Location
- Remote, Brazil
- Workplace
- Remote
- Type
- Full-time
- Department
- IT
Description
Business Development Specialist - Araraquara, SP
Department: Sales
Employment Type: Full Time
Location: LATAM-Brazil-Remote
Description
Estamos em busca de um(a) Especialista em Desenvolvimento de Negócios (BDS) para liderar a expansão da odontologia digital em sua região, atuando como referência clínica, consultiva e estratégica da Plataforma Digital Align.
O BDS terá papel fundamental na evolução do ecossistema digital da Align, apoiando clientes e equipes comerciais na criação de fluxos de trabalho mais eficientes, previsíveis e rentáveis, contribuindo para melhores resultados clínicos e maior satisfação dos pacientes.
Nesta posição, você irá...
- Identificar e desenvolver oportunidades de crescimento dentro da base instalada e em novas contas estratégicas.
- Apoiar clínicas na construção e implementação de fluxos digitais integrados.
- Mapear oportunidades de expansão da odontologia digital com iTero e da Plataforma Digital Align.
- Atuar consultivamente junto aos clientes, conectando tecnologia, produtividade clínica e crescimento financeiro.
- Ser a principal referência regional em fluxos digitais ortodônticos, restauradores e multidisciplinares.
- Desenvolver a visão da jornada digital do paciente junto às clínicas.
- Auxiliar clientes na implementação de protocolos clínicos e operacionais que aumentem eficiência, previsibilidade e conversão de tratamentos.
- Demonstrar como a integração entre especialidades pode gerar melhores experiências para pacientes e profissionais.
- Atuar proativamente na retenção e fidelização dos clientes da Plataforma Digital Align.
- Desenvolver planos de recuperação de contas em risco.
- Identificar oportunidades de aumento de utilização das ferramentas digitais.
- Trabalhar na expansão do valor percebido pelos clientes, fortalecendo o relacionamento de longo prazo.
- Capacitar clientes, equipes comerciais e demais públicos internos na utilização da Plataforma Digital Align.
- Atuar como referência técnica e consultiva para os times de vendas da região.
- Liderar treinamentos, acompanhamentos em campo, apresentações clínicas e programas de desenvolvimento.
- Disseminar melhores práticas relacionadas à odontologia digital e integração entre especialidades.
- Construir diagnósticos completos das clínicas, identificando potenciais de crescimento, riscos competitivos e oportunidades de desenvolvimento.
- Elaborar e acompanhar planos de ação voltados para crescimento sustentável dos clientes.
- Atuar de forma colaborativa com as equipes comerciais para maximizar resultados do território.
Para esta posição você precisa de…
- Graduação completa em Odontologia.
- Mínimo de 5 anos de experiência em desenvolvimento de negócios, vendas consultivas ou gestão de contas estratégicas.
- Histórico comprovado de geração de resultados e crescimento sustentável de negócios.
- Experiência em dispositivos médicos, odontologia digital, equipamentos de capital, tecnologias para saúde ou segmentos correlatos será considerada diferencial.
- Sólido conhecimento em odontologia restauradora, reabilitação oral e fluxos laboratoriais.
- Conhecimento sobre transformação digital aplicada à odontologia.
- Capacidade de compreender e desenvolver fluxos multidisciplinares e orto-restauradores.
- Familiaridade com métricas de crescimento, retenção e desenvolvimento de clientes.
- Disponibilidade para viagens frequentes.
- CNH válida.
- Inglês intermediário.
- Forte capacidade de influência e comunicação.
- Perfil consultivo e orientado a negócios.
- Pensamento estratégico aliado à execução.
- Capacidade de liderar sem autoridade formal.
- Proatividade, autonomia e senso de dono.
- Habilidade para construir relacionamentos de confiança com clientes e equipes internas.
- Facilidade para conduzir mudanças e gerar engajamento.