- Location
- Ciudad de Guatemala, GT
- Type
- Full-time
- Department
- Retail
- Source
- Breezy HR
Description
Descripción de la vacante:
Diseñar, liderar y ejecutar la estrategia comercial del canal retail con el fin de maximizar ventas, rentabilidad y participación de mercado, asegurando una ejecución consistente en puntos de venta y una experiencia de cliente alineada a la marca.
Responsabilidades:
- Definir y ejecutar la estrategia comercial del canal retail a nivel nacional.
- Liderar, desarrollar y dar seguimiento al desempeño del equipo comercial y de ventas en retail.
- Gestionar el cumplimiento de metas de ventas, margen, rotación e indicadores clave (KPI’s).Negociar con cadenas, tiendas ancla y socios estratégicos condiciones comerciales, espacios y promociones.
- Analizar información de ventas, inventarios y tendencias del consumidor para la toma de decisiones.
- Identificar oportunidades de crecimiento, expansión y mejora continua en el canal retail.
Requisitos:
- Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial o carrera afín.
- Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales, como Gerente de ventas del canal retail.
- Mínimo 3 años de Experiencia en consumo masivo o retail (ferreterías, talleres, motocicletas, electrodomésticos, etc.).
- Experiencia en trabajo de campo en el interior del país.
- Manejo de indicadores comerciales, presupuestos y forecasting.
- Capacidad estratégica para definir, ejecutar y ajustar planes comerciales orientados a resultados y rentabilidad.
- Habilidad avanzada de negociación e influencia con clientes clave, cadenas retail y stakeholders internos.
Beneficios:
- Salario competitivo.
- Oportunidad de crecimiento.
- Estabilidad laboral.
