- Location
- CHL, Santiago, Avenida Andres Bello 2457 Piso 11, Chile
- Workplace
- Hybrid
- Type
- Full-time
- Department
- Sales
- Closing date
- 3 weeks ago
- Source
- Workday
Description
At ABB, we help industries run leaner and cleaner—and every person here makes that happen. You’ll be empowered to lead, supported to grow, and proud of the impact we create together. Join us and help run what runs the world.
This position reports to:
Service Manager__
Tu Rol
En este rol, tendrás la oportunidad de impulsar contratos de servicios, upgrades de planta y proyectos de mejora operacional y expansión de mediana y pequeña escala sobre sistemas de automatización existentes, con el objetivo de fortalecer nuestro portafolio de servicios y expandir nuestra base instalada. Para lograrlo, liderarás procesos de venta de servicios, generarás nuevas oportunidades comerciales y asegurarás ventas rentables en las áreas asignadas, con foco en la penetración de la base instalada (IB) y la comercialización del portafolio completo de servicios, construyendo relaciones de largo plazo con clientes y respondiendo de manera oportuna a sus necesidades. .
El modelo de trabajo para este cargo es: Hibrido {#LI-Hybrid}
Responsabilidades principales:
- Colaborar con el equipo comercial en reuniones con clientes para entender sus necesidades, traducirlas en soluciones técnicas y comerciales, e interactuar con el equipo de propuestas para desarrollar soluciones competitivas y vendibles.
- Mantener y fortalecer relaciones con clientes principales, asegurando satisfacción y continuidad comercial.
- Identificar y prospeccionar nuevas oportunidades de negocio en el mercado asignado, movilizando y coordinando los equipos comerciales correspondientes.
- Llevar el seguimiento end-to-end (E2E) de oportunidades de negocio desde su identificación hasta cierre, manteniendo un pipeline actualizado y robusto en la cartera asignada.
- Cumplir con las metas de ventas, revenue y EBITDA establecidas, realizando reportabilidad periódica sobre el estado y evolución de oportunidades de negocio.
- Participar en defensas técnicas como propietario del producto/portafolio de servicios, presentando y validando soluciones ante clientes y stakeholders internos.
Requisitos
- Título profesional en Ingeniería Eléctrica o Electrónica (Civil o de Ejecución).
- 4 a 5 años de experiencia en equipos comerciales, con foco en venta de equipamiento electrónico, soluciones eléctricas o automatización y control.
- Experiencia comprobable en cargos comerciales similares (product manager, sales engineer, business development, entre otros).
- Experiencia comprobable en el mercado minero (gran y mediana minería).
Diferenciales
- Experiencia en el área de servicios (venta de servicios).
- Inglés de nivel intermedio.
- Orientación al trabajo en equipo, capacidad de influir sobre pares y alta motivación e iniciativa propia.
Building a cleaner, smarter future takes all kinds of minds: the curious, the courageous, and the creative. That's why we welcome people from all backgrounds and experiences.
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