Senior Sales Manager | Programmatic Full Funnel Performance (m/w/d)

Wir sind Interactive Performance Deutschland (IPD) - kein Netzwerk, keine klassische Agentur. Wir sind ein Performance Publisher, der Display Prospecting und Retargeting im Full Funnel-Modell betreibt: von CPM und CPV für Reichweite und Awareness bis CPO, CPL und CPC für messbaren Abschluss-Erfolg. Vollständige Ergebnisverantwortung über den gesamten Funnel. Unser Inventar buchen wir programmatisch mit exklusiven Private SSP-Deals, unsere Ads sind feed-basierte HTML5-Formate direkt aus dem Advertiser-Produktfeed und IAS Pre-Bid schützt jeden Cent vor Invalid Traffic.

Kurz: Wir kombinieren die Reichweite eines Media-Players mit der Vergütungslogik eines Affiliate-Kanals über den gesamten Funnel. Das gibt es so in DACH kein zweites Mal. Bei IPD hast du direkten Draht zur Geschäftsführung: kurze Wege, echte Entscheidungsgewalt und eine Wachstumsstory, die real ist: du bist der Erste.

## Aufgaben

Du bearbeitest die 7 großen Media-Netzwerke in DACH mit ihren rund 65 Agenturmarken – WPP Media / GroupM, Omnicom Media Group, Publicis Media, Dentsu Germany, Havas Media, Mediaplus, pilot media. Das sind deine Zielkunden, keine Advertiser direkt, sondern die Mediaplaner und Performance-Teams, die deren Budgets verantworten. Deine Ansprechpartner: Head of Digital, Director Performance, Trading Desk Manager, Senior Mediaplaner – Leute, die du kennst, weil du in diesem Umfeld gearbeitet hast. Affiliate-Netzwerke wie Awin, RetailAds, Rakuten und Webgains sind unsere Distributionskanäle und Umsatzmittler. Du verstehst diese Doppelrolle und kannst sie im Gespräch mit Agenturen und Advertisern souverän erklären.

• Du gewinnst eigenständig neue Kunden in der Media Agency Landscape DACH.
• Du nutzt dein bestehendes Netzwerk in Media-Agenturen als ersten Hebel und baust es systematisch aus.
• Du führst Erstgespräche, Pitches und Abschlussgespräche auf Senior- und C-Level eigenständig durch.
• Du erklärst unser Full-Funnel-Modell überzeugend und machst deutlich, wie wir vollständige Ergebnisverantwortung über den gesamten Funnel übernehmen.
• Du qualifizierst deine Pipeline selbst, reportest wöchentlich an die Geschäftsführung und bist Umsatz-Owner deiner Accounts.
• Du nutzt Branchenevents (OMR, dmexco, Ad Summit) aktiv für Netzwerkpflege und Neuakquise.
• Du arbeitest direkt mit dem GF zusammen, kurze Wege, echte Entscheidungsgewalt

## Qualifikation

• Mindestens 5 Jahre B2B Sales-Erfahrung im Umfeld von Display Advertising, Programmatic, Retargeting oder AdTech
• Nachweisbare Abschlüsse bei Media-Agenturen in den letzten 12 Monaten. Wir fragen danach. Konkret. Mit Zahlen.
• Bestehendes, aktiv nutzbares Netzwerk in mindestens 2 bis 3 der großen Media-Netzwerke (WPP, Omnicom, Publicis, Dentsu, Havas, Mediaplus, pilot)
• Verständnis von programmatischem Mediaeinkauf und Full-Funnel-KPIs (CPM, CPV, CPO, CPL, ROAS)
• Deutsch auf Muttersprachler-Niveau, DACH-Markt ist dein Zuhause.
• Hunter-Mentalität: Du akquirierst, du schließt ab, du wächst mit deinem Umsatz, nicht mit deinem Titel.

**QUALIFIKATION — DAS MACHT DICH ZUM TOP-KANDIDATEN**

• Erfahrung auf Publisher- oder AdTech-Seite – du kennst das Geschäftsmodell von innen.
• Kenntnisse im Affiliate-Markt: du verstehst, wo Netzwerk endet und Publisher beginnt.
• Erfahrung im Verkauf an Tier-A-Netzwerk-Agenturen, nicht nur Direktkunden.
• Eigenständige Arbeit in einem kleinen, schnellen Team ohne große Sales-Infrastruktur.
• TactixX / dmexco / OMR als aktiver Networker, nicht als Besucher

Diese Stelle ist ausdrücklich nicht geeignet für Kandidaten aus reinem Content Marketing, SEO, Paid Social oder klassischem Agentur-Account-Management. Wir suchen jemanden der Display Retargeting und programmatische Media-Logik versteht und Mediaagenturen als Kunden kennt, nicht als Arbeitgeber. Wenn du nicht weißt was ein Private Deal ist oder wie DV360 funktioniert, ist das hier nicht die richtige Stelle.

## Benefits

• **Einzigartiges Produkt:** Full-Funnel Display Retargeting mit vollständiger Ergebnisverantwortung.
• **Direkter GF-Draht:** Entscheidungen in kurzer Zeit. Pitch-Support auf Holdings-C-Level kommt vom GF selbst.
• **Laufzeit-Provision:** Du verdienst an deinen Kunden, solange sie bei IPD sind – kein einmaliger Abschlussbonus, kein Deckel nach oben.
• **Volle Sales-Ownership:** Kein Mikromanagement, keine Lead-Vorgaben.
• **Hybrides Arbeiten:** Hamburg (Jungfernstieg) als Basis, flexibles Remote-Modell.
• **Du baust etwas auf:** Was du aufbaust, gehört dir und macht dich mittelfristig zum Head of Sales.
• **Deutschlandticket:** Wir übernehmen dein Deutschlandticket, damit du klimafreundlich und stressfrei zur Arbeit kommst.
• **Wellpass:** Zugang zu tausenden Fitnessstudios, Schwimmbädern und Yogastudios deutschlandweit – für deinen Ausgleich neben dem Job.
• **Edenred Gutschein:** Monatlicher steuerfreier Sachbezug auf deine Edenred-Karte, den du flexibel bei zahlreichen Partnern einlösen kannst.

**WARUM IPD**

Wir sind kein Konzern und keine Holding, kein Politik-Theater, kein Quartals-Reporting, das niemand liest. Wir haben ein Produkt, das funktioniert.

In den kommenden fünf Jahren wollen wir zu einer der führenden Adressen für Display Media Retargeting, programmatische Kampagnen und Lead-Generierung im deutschsprachigen Markt werden. Wer jetzt einsteigt, gestaltet mit und hat reale Chancen auf Führungsverantwortung.

**BEWERBUNG**

Schick uns deinen Lebenslauf und zwei bis drei konkrete Beispiele für Deals, die du in den letzten 12 Monaten eigenständig abgeschlossen hast.

Keine Motivationsromane oder KI-generierten Anschreiben. Zahlen, Kunden, Kontext. Wir freuen uns!