Dein Team

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Du willst nicht nur Leads sammeln, sondern verstehst, dass hinter jeder Aussteller- und Partneranfrage ein Unternehmen steckt, das zur richtigen Zeit den richtigen Impuls braucht? Du denkst in Funnels statt in Einzelaktionen und weißt, dass guter B2B-Vertrieb im Marketing anfängt? Dann bist du bei uns richtig.

Du wirst Teil des OMR Marketing-Teams und hier konkret Teil des Bereichs, der für den ganzjährigen Ausbau unseres Aussteller- und Partnernetzwerks fürs Festival verantwortet. Bei uns sitzen E-Mail-Marketing-, Performance- und CRM-Expert*innen zusammen – kurze Wege, viel Eigenverantwortung, und die Möglichkeit, den Lead-Flow für Europas relevanteste Business-Plattform von Grund auf mitzugestalten.

Wo du wirklich was bewegst

Lead-Generierung B2B

• Du entwickelst und steuerst Kampagnen, die Leads für zwei Zielgruppen liefern: potenzielle Ausstellende und ganzjährige Partner*innen
• Du denkst nicht nur in Zielgruppen, sondern in Zielaccounts: Du identifizierst relevante Unternehmen, priorisierst sie nach Potenzial und entwickelst darauf zugeschnittene Ansprachen – in enger Abstimmung mit Sales.
• Du nutzt dafür E-Mail-Marketing und Performance-Kanäle gleichermaßen – Owned und Paid greifen bei dir ineinander

Lead Scoring & Lead Nurturing

• Du baust ein Scoring-Modell, das Sales-Qualität von reinem Kontaktvolumen unterscheidet
• Du entwickelst Nurturing-Strecken, die Leads vom ersten Touchpoint bis zur Sales-Übergabe entlang ihrer Buyer Journey begleiten
• Du arbeitest eng mit HubSpot (oder vergleichbarem CRM) und sorgst dafür, dass Sales nur die Leads bekommt, die wirklich reif sind
• Du bringst eigene Textkompetenz mit: Nurturing-Mails, Kampagnentexte und Sequenzen schreibst du selbst – du bist nicht auf ein eigenes Content-Team angewiesen, kannst aber mit einer Content-Ressource zusammenarbeiten, wenn sie verfügbar ist.

Zusammenarbeit mit Sales

• Du stimmst mit dem Aussteller-/Partner-Vertrieb ab, was einen guten Lead ausmacht, und passt Scoring und Kampagnen entsprechend an
• Du bist die Schnittstelle, die dafür sorgt, dass Marketing-Output tatsächlich zu Pipeline wird – nicht nur zu Kontakten in einer Liste

Tracking & Reporting

• Du misst konsequent: Lead-Volumen, Lead-Qualität, Conversion Rate entlang des Funnels, Cost per Lead und Cost per Qualified Lead
• Du reportest regelmäßig, was funktioniert – und stellst Kampagnen ab, die es nicht tun

Was dich auszeichnet

• Mehrjährige Berufserfahrung im B2B-Marketing, davon nachweislich im Bereich Lead-Generierung
• Fundierte Praxis in E-Mail-Marketing und Performance-Marketing – inklusive LinkedIn Ads. Du hast alle Kanäle selbst operativ bespielt, nicht nur gebrieft.
• Erfahrung mit Lead Scoring und Lead Nurturing, idealerweise in einem CRM wie HubSpot
• Landingpage- und Conversion Verantwortung
• Analytisches Denken: Du triffst Entscheidungen auf Basis von Funnel-Daten, nicht aus dem Bauch
• Idealerweise Verständnis für Aussteller- und Partner-Logik im Event-Kontext und die Fähigkeit, Kampagnen entsprechend zu differenzieren

Was für dich drin ist

• Die Möglichkeit, dich in einem der spannendsten deutschen Medienunternehmen einzubringen
• Ein Wohlfühl-Office mit höhenverstellbaren Tischen, Massage-Sesseln, Mini-Gym, Sommer-Deck uvm. direkt im Hamburger Schanzenviertel
• Von unserem Campus-Team frisch zubereitete Leckereien sowie großes Müsli- und Getränkeangebot 
• Firmenfitness über EGYM Wellpass, Mental-Health-Angebote von nilo und betriebliche Altersvorsorge
• Flexible Arbeitszeiten und heycare für die Betreuung von Kids, Vierbeiner oder die Pflege von Angehörigen und mehr Vereinbarkeit im Alltag
• Fahrrad-Leasing, Zuschuss zur HVV-Proficard, JobAuto und Mitarbeiterrabatte auf Partnerprodukte
• Zugang zu allen OMR-Weiterbildungsformaten und eine steile Lernkurve in digitalen Themenfeldern
• Die Gelegenheit, dich über den OMR Kosmos mit den Player*innen der Digitalszene zu vernetzen

Wenn du zukünftig morgens mit guter Laune ins Büro fahren willst, freut sich Isabelle auf deine Bewerbung :-) 

OMR setzt sich für Chancengleichheit, Vielfalt und Integration am Arbeitsplatz ein. Wir unterbinden Diskriminierung und Belästigung jeder Art aufgrund von Geschlecht, Hautfarbe, Religion, sexueller Orientierung, Herkunft, Behinderung, geschlechtlicher Identität oder anderen geschützten Merkmalen. 

Come and be as you are.