- Location
- Paris
- Type
- Full-time
- Department
- Sales
- Seniority
- Manager
- Source
- RecruiterFlow
Description
Notre client recrute un Responsable d’équipe commerciale (H/F) au sein d'une équipe à taille humaine (6 commerciaux).
Votre mission principale sera d’aider les commerciaux à augmenter leurs ventes avec comme missions :
(1) Travailler les grands comptes :
- S’assurer que chaque commercial respecte toutes les étapes du processus de vente à un grand compte en les formant à la méthode MEDDIC (ou MEDDPICC)
- Aider les commerciaux à mapper l’organisation d’un prospect (utilisateurs, décideurs, stakeholders)
- Débloquer les situations de blocage et identifier les tactiques pour débloquer chaque situation
- Accompagner le commercial en rendez-vous physique de clôture essentiellement en Ile-de-France
(2) Piloter l’activité de l’équipe
- Organiser les réunions de revue d’opportunités commerciales
- Suivre l’activité de chaque commercial
- Rendre compte régulièrement de l’activité et des résultats de son équipe à la direction
- Élaborer et mettre place la stratégie commerciale
Votre profil :
- Vous êtes diplômé.e d’une école d’ingénieur ou de commerce de niveau Bac+5 avec une spécialisation en commerce ou gestion
- Vous avez minimum 5 ans d’expérience en tant que manager d’équipe dans un environnement B2B (Immobilier, Proptech idéalement)
- Vous êtes à l'aise dans l'application de méthodes de vente structurées (MEDDIC, MEDDPICC)
- Vous êtes rigoureux.se, proactif.ve et orienté résultats
