REGIONAL MANAGER

Job Description

Objetivo:

Alavancar o sell-out da Kraft-Heinz nacionalmente dentro dos clientes do Key Account Varejo através de um planejamento comercial robusto e da gestão estratégica dos clientes e execução no ponto de venda impecável. O foco será a entrega consistente das metas, a precisão do forecast e o desenvolvimento e liderança de uma equipe de alta performance, garantindo excelência comercial, operacional e a prospecção de novas oportunidades para expansão de market share.

Responsabilidades:

1. Planeamento e Execução

• Desenvolver e liderar o plano de vendas e execução dentro dos clientes, assegurando a disponibilidade de 100% do mix de produtos, alavancando receita e rentabilidade do portfólio KHC.
• Converter as diretrizes da marca em estratégias comerciais de cada categoria e marca, com foco em disponibilização de sortimento, política de preços, calendários promocionais e padrões de visibilidade no PDV.

2. Relacionamento (JBP)

• Gerir o relacionamento de alto nível com parceiros das regionais em cada conta, garantindo o alinhamento de Planos de Negócios Conjuntos (Joint Business Plans - JBP), SLAs de serviço e conformidade na execução.
• Prospectar e converter novas oportunidades de negócio, focando na introdução de lançamentos e no crescimento orgânico em clientes ativos.

3. Gestão de Performance e Forecasting

• Monitorar a cadência de desempenho regional através da análise crítica de KPIs (volume/valor, margem e tendências de mercado).
• Garantir a precisão do forecast de vendas e liderar as revisões de negócio (Business Reviews), implementando planos de correção imediatos para eventuais desvios de meta.

4. Liderança, Coaching e Disciplina Operacional

• Liderar e capacitar uma equipa de vendas de alta performance, focando no recrutamento estratégico, treinamento e acompanhamento em campo.
• Estabelecer um ritmo operacional rigoroso (rotinas diárias/semanais) para garantir o alinhamento do pipeline, visitas a clientes e a disciplina na execução das prioridades.

5. Governança Comercial, operacional e Interface Financeira

• Coordenar o fechamento comercial mensal/anual, assegurando a acuracidade das confirmações de vendas e o acompanhamento de provisões e despesas.
• Atuar em sinergia com as áreas de Finanças e Supply Chain para mitigar riscos logísticos e garantir a integridade dos relatórios financeiros.

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Competências (Experiência/Formação):

•    Graduação em Marketing, Administração de Empresas ou área de negócios equivalente

•    + de 10 anos de experiência em gestão de vendas em ambiente corporativo/FMCG.

•    Inglês Avançado.

•    Histórico comprovado de cumprimento/superação de metas regionais de vendas e KPIs

•    Experiência na gestão e desenvolvimento de equipes de vendas

Desejável:

•    Pós-graduação (MBA ou qualificação equivalente em administração de empresas)

•    Experiência em grandes clientes de expansão nacional.

Location(s)

São Paulo - Eldorado

 

Kraft Heinz is an Equal Opportunity Employer – Underrepresented Ethnic Minority Groups/Women/Veterans/Individuals with Disabilities/Sexual Orientation/Gender Identity and other protected classes.