Sales & Commercial Lead — Agencia de Comunicación Integral

Ubicación: Ciudad de México híbrido Reporta a: General Manager I Founder Nivel: Senior — Individual Contributor con potencial de construcción de equipo

Modalidad de contratación: Nómina + Variable

Misión del puesto

Liderar la función comercial de la agencia y traducirla en crecimiento de ingresos sostenido. El rol combina hunting activo, gestión de cartera propia y conversión de oportunidades en cuentas recurrentes a través de las cuatro líneas de servicio: Creatividad, Eventos, Influencer Marketing y Social Media. No es un rol de New Businesst pasivo: se espera generación de demanda y cierre.

Responsabilidades clave

• Activar de inmediato una cartera existente de clientes y contactos en marcas, equipos de marketing y áreas de comunicación, convirtiéndola en facturación dentro de los primeros [2–3] trimestres.

• Construir y gestionar el pipeline comercial completo: prospección, calificación, propuesta, negociación y cierre.

• Diseñar la estrategia de venta cruzada entre las cuatro líneas de servicio, elevando el ticket promedio por cuenta.

• Liderar la elaboración de propuestas comerciales junto con los equipos de Creatividad, Cuentas y Producción, asegurando viabilidad de márgenes.

• Negociar fees, alcances (SOW) y condiciones contractuales con autonomía dentro de los parámetros definidos por Dirección.

• Establecer y reportar métricas comerciales (forecast, tasa de conversión, ciclo de venta, valor de cuenta) ante Dirección.

• Representar a la agencia ante clientes clave, pitches y foros de industria.

Requisitos imprescindibles

• 8–10 años de experiencia comercial en agencia de publicidad, comunicación, eventos, BTL, influencer o marketing digital. No se considerarán perfiles de venta sin experiencia en comercializar servicios de comunicación, publicidad o creatividad.

• Cartera de clientes activa y verificable en el mercado mexicano (marcas, anunciantes o áreas de marketing).

• Trayectoria demostrable de cumplimiento de cuota y cierre de cuentas de alto valor.

• Dominio del ciclo de venta consultiva de servicios (no producto): venta de intangibles, ciclos largos, múltiples interlocutores.

• Conocimiento operativo de al menos tres de las cuatro líneas de servicio para vender con criterio técnico, no solo relacional.

• Manejo de CRM y disciplina de forecasting.

• Español nativo; inglés profesional [a confirmar según perfil de clientes].

Competencias

Orientación a resultados y a número. Autonomía y autogestión del pipeline. Capacidad de interlocución con C-level de marca. Pensamiento comercial estructurado (no solo relacional). Tolerancia a ciclos de venta largos sin perder cadencia.

Compensación y esquema variable [a definir]

• Contratación 100% Nómina + Variable

• Prestaciones superiores de ley

• Esquema Híbrido