E- commerce Associate Manager

Dysonは、人々の生活をより良くすることを使命としたグローバルなテクノロジー企業です。床や空気を清潔に保つ高性能なテクノロジーから、特許取得のビューティーイノベーションによるヘアスタイリング技術まで、さまざまな分野で革新を続けています。

Dysonは、日本市場でも長年にわたり革新を続けてきました。ジェームズ・ダイソンが初めて商業化した掃除機（G-Force）から、最新のDyson V12 Detect Slimまで、スティック型掃除機市場でリーダー的存在です。空気清浄機やヘアケア製品を含め、幅広い商品ラインナップを展開しており、日本はDysonにとって、世界の中でも特に成功している市場のひとつです。今後もさらに成長を目指しており、メディアチームは事業の発展において重要な役割を担っています。
 

< ECチームについて>

ECチームは、D2C（Dyson.com、楽天市場、Yahooショッピング）のセールスプランニングチーム、Amazonリテールチーム、UX/UIチーム、アナリティクスチーム、オーナーエクスペリエンスチームで構成されています。本ポジションはECチーム内のD2Cセールスプランニングチームでの勤務となります。

成長著しいEコマースチームの一員として、グループIT（主に英国拠点）や日本IT、マーケティング、ファイナンス、カスタマーケア、デモストア、サプライチェーンマネジメントなど、社内外のさまざまな部署と連携して業務を行います。

<役割概要>

Eコマースチームは強い成長志向を持っています。アソシエイトマネージャーとして、主に以下の業務を担当します：

• Dyson.com、楽天市場、Yahooショッピング（今後はさらにチャネル拡大の可能性あり）において、設定された売上目標の達成。CVR向上やトラフィック増加を目指した年次・月次・日次のアクティベーションカレンダーの策定。

• Dyson.comでは、決済キャンペーンや購入特典などの計画的な施策の推進、価格プロモーションや競合価格マッチングなどの短期施策の実施。

• カテゴリーブランドチームと連携し、新商品の発売やマーケティングキャンペーンと連動して売上最大化を目指す。

• 楽天市場やYahooショッピングのマーケットプレイスと週次でミーティングを実施し、市場状況を把握したうえで、イベントの露出最大化を交渉し、売上向上に貢献。

• 日々売上データを一貫してモニタリングし、必要なアクションを迅速に行い、週次で売上予測を更新。目標達成およびそれ以上の成果を目指して行動する。

• 外部委託先（コンテンツ管理、価格プロモーション、在庫配分、広告運用などをポータル経由で実施）と連携。

• GMOやAmazon Payなど外部パートナーとも協力し、より良い条件獲得のために積極的に交渉。

• クローズドサイトを活用した従業員特典パートナーシップなど、新しい施策によって高品質なトラフィックを創出。ベースライン向上や売上拡大に向けたクリエイティブなアイデアの立案・実行。

< 応募条件>

• EC関連業務経験5年以上（最低3年以上必須）。耐久消費財（家電など）での経験があれば尚可。

• Dyson.com、楽天市場、Yahooショッピングでの販売経験。

• 書面および口頭での優れたコミュニケーション能力、複数のステークホルダーとの調整力。

• 日本語：ビジネスレベル

• 英語：できれば尚可（必須ではありません）

• 売上・収益・サブスクリプション・分割払いなどのCVR関連KPIの運用経験

• 高度な分析力と数値管理スキル。分析結果から具体的な施策に落とし込む力

• デジタルメディアエコシステムや運用型広告、アドテックや測定ツール・モデルの深い理解

• 柔軟性：変化の早い環境下でも快適に業務を進め、多様なニーズに対応できる方

• 問題解決力：状況を批判的かつ能動的に分析し、課題発見および現実的な解決策を提示できる方

• 自発的行動力：主体的に複雑なプロジェクトを推進し、範囲の明確化や曖昧な状況でも積極的に対応できる方

• チームワーク：幅広い関係者と協力的な関係を築き、クロスファンクショナルに業務を遂行できる方