Asesor Comercial / Ejecutivo de Ventas Senior

INPROFUEGO. C..A. ASESOR COMERCIAL /EJECUTIVO DE VENTAS SENIOR

Objetivo Principal del Puesto

Liderar la prospección, negociación y cierre de ventas corporativas e industriales para la comercialización de equipos, sistemas de protección contra incendios, detección, herramientas y suministros técnicos. Desarrollar y fidelizar la cartera de clientes, garantizando el cumplimiento de los objetivos de facturación, la rentabilidad de las operaciones y el posicionamiento de la marca en el mercado.

Funciones y Responsabilidades Principales

Gestión Comercial y Prospección:

Prospectar activamente nuevos clientes corporativos (industrias, constructoras, empresas de mantenimiento, centros comerciales, sector petrolero/gas y contratistas).

Desarrollar y ejecutar planes de ventas estratégicos para su zona o segmento asignado.

Identificar oportunidades de negocio en licitaciones públicas y privadas para el suministro de equipos.

Asesoría Técnica y Cotizaciones:

Brindar asesoría técnico-comercial a los clientes sobre especificaciones, fichas técnicas y normativas aplicables a los equipos ofertados (extintores, sistemas de rociadores, bombas, válvulas, detecciones de gas/humo, EPPS).

Elaborar y presentar propuestas comerciales, cotizaciones y licitaciones detalladas de manera precisa y oportuna.

Negociación y Cierre:

Negociar condiciones de venta (precios, volúmenes, tiempos de entrega y condiciones de pago) garantizando los márgenes de ganancia estipulados por la empresa.

Realizar el seguimiento continuo a las cotizaciones emitidas hasta concretar el cierre de la venta.

Gestión de Cartera y Postventa:

Mantener y fidelizar la relación con los clientes existentes mediante un servicio de atención personalizado y visitas periódicas.

Coordinar con el departamento de administración y logística el procesamiento de pedidos, despachos y el seguimiento a la cobranza en los tiempos acordados.

Atender requerimientos o reclamos de clientes en coordinación con el área de garantías y soporte.

Requisitos del Perfil

Educación: Profesional en Administración, Mercadeo, Ingeniería Industrial, TSU en Ventas/Comercialización o carreras afines.

Experiencia: Mínimo de 3 a 5 años de experiencia comprobable en ventas B2B o canal distribuidor/comercializador, preferiblemente en el sector de seguridad industrial, protección contra incendios, suministros industriales o ferretero técnico.

Conocimientos Clave:

Técnicas avanzadas de negociación B2B y venta consultiva.

Conocimiento del catálogo de productos de protección contra incendios y seguridad industrial (fichas técnicas, marcas líderes, aplicaciones).

Manejo de sistemas ERP (módulos de ventas y facturación) y herramientas CRM para el control de la gestión comercial.

Manejo intermedio/avanzado de Microsoft Office (Excel para estructuras de precios y presentaciones).

Movilidad: Vehículo propio en buen estado (deseable) y disponibilidad para desplazarse a visitas locales e interurbanas.

Competencias y Habilidades

Fuerte orientación al logro de metas y resultados comerciales.

Capacidad de negociación, persuasión y comunicación asertiva a nivel gerencial.

Autogestión, proactividad y excelente organización del tiempo.

Pensamiento analítico para el manejo de indicadores de ventas y rentabilidad.

Habilidad para construir relaciones profesionales duraderas y de confianza.