Technical Business Development Manager

Desde Mur&Partners estamos en la búsqueda de un/a Technical Business Development Manager para una compañía internacional del sector químico-industrial, especializada en el desarrollo y fabricación de lubricantes de alto rendimiento y soluciones técnicas para aplicaciones y procesos industriales.

Misión

La misión de la posición será desarrollar nuevas oportunidades de negocio desde una perspectiva técnico-comercial, identificando las necesidades de los clientes y proponiendo soluciones personalizadas que aporten valor a sus procesos, contribuyendo al mismo tiempo al crecimiento de la compañía en el mercado español.

El/la Technical Business Development Manager será responsable de gestionar de manera autónoma el ciclo completo de desarrollo de negocio, desde la prospección e identificación de clientes potenciales hasta la preparación y presentación de propuestas técnico-comerciales, negociación de condiciones y cierre de nuevas oportunidades de negocio.

Asimismo, la posición tendrá como objetivo desarrollar relaciones a largo plazo con interlocutores técnicos y decisores clave, actuando como nexo entre las necesidades del cliente y las soluciones ofrecidas por la compañía.

Responsabilidades principales

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el mercado español, con especial foco en la captación de nuevos clientes industriales.

• Construir y gestionar un pipeline sólido de clientes potenciales, identificando compañías objetivo y los principales interlocutores técnicos y comerciales.

• Realizar visitas periódicas a clientes para comprender sus procesos de fabricación, aplicaciones y necesidades.

• Proporcionar asesoramiento técnico y comercial, recomendando los productos y soluciones más adecuados en función de las necesidades específicas de cada cliente.

• Gestionar el ciclo completo de venta, desde la prospección y evaluación inicial hasta la preparación de propuestas, negociación y cierre.

• Desarrollar y mantener relaciones comerciales a largo plazo, actuando como un partner de confianza para los clientes.

• Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del sector para identificar nuevas aplicaciones, sectores y oportunidades de negocio.

• Participar en eventos del sector, ferias y reuniones técnicas con el objetivo de reforzar la presencia de la compañía y generar nuevas oportunidades comerciales.

• Contribuir a la estrategia de crecimiento de la compañía en España, apoyando su desarrollo y posicionamiento dentro del mercado industrial.

Requisitos

• Titulación universitaria en Ingeniería, Química, Ingeniería Química, Ingeniería Industrial, Ingeniería Mecánica o una disciplina técnica relacionada.

• Entre 3 y 5 años de experiencia en venta técnica, desarrollo de negocio o ingeniería de aplicaciones dentro de un entorno industrial.

• Se valorará especialmente experiencia previa en lubricantes industriales, fluidos para metalworking, industria química, mecanizado, herramientas o fabricación industrial.

• Experiencia demostrable en desarrollo de nuevo negocio y captación de nuevos clientes, con una actitud comercial proactiva y claramente hunter.

• Capacidad para comprender los retos técnicos y procesos productivos de los clientes y transformarlos en soluciones técnico-comerciales adecuadas.

• Experiencia gestionando el ciclo completo de venta, desde la prospección y análisis de necesidades técnicas hasta la elaboración de propuestas, negociación y cierre.

• Disponibilidad para viajar regularmente para realizar visitas a clientes y actividades de desarrollo de negocio.

• Nivel alto de inglés, debido a la comunicación habitual con la organización internacional. El castellano será imprescindible para desarrollar el mercado local.

• Se valorará positivamente el conocimiento de catalán o euskera, dependiendo de si la persona está ubicada en Cataluña o País Vasco.

Ubicación

País Vasco

*Te informamos que es importante cumplimentar todos los campos de información solicitados para realizar una correcta aplicación a la posición.