Job Description

Möchtest du eine Lösung verkaufen, die Organisationen wirklich sicher macht? 

Wir suchen einen engagierten Sales/Account Manager, der den DACH-Markt weiterentwickelt und Organisationen im Bereich physischer Sicherheit dabei unterstützt, fundierte und sichere Entscheidungen rund um Identitäten zu treffen.   

Du wirst eine PIAM-Plattform (Physical Identity & Access Management) als SaaS-Lösung vertreiben, die an der Schnittstelle von IT und physischer Sicherheit positioniert ist, einem Markt, der rasant wächst und echte Relevanz hat. Du arbeitest mit Groß- und mittelständischen Unternehmen, die vor anspruchsvollen Herausforderungen in den Bereichen physische Sicherheit, Compliance und Identitätsmanagement stehen. 

Du verstehst die Herausforderungen deiner Kunden im Detail, baust starke Kundenbeziehungen auf und positionierst ID-ware als skalierbare, langfristige Lösung.  

Das ist keine traditionelle Vertriebsrolle. Mit Verkaufszyklen von 6 bis 12 Monaten und Deal-Größen von durchschnittlich 1 Mio. € bis hin zu 5 Mio. € betreibst du beratenden, beziehungsorientierten Vertrieb auf C-Level bei CIOs, CISOs und Sicherheitsverantwortlichen. Du verantwortest den gesamten Sales-Zyklus, vom ersten Gespräch bis zum Vertragsabschluss, unterstützt von einem eingespielten Team aus Presales, Delivery und Produktspezialisten. 

Wenn du bei komplexen Deals aufblühst, gerne der Experte im Raum bist und eine Rolle willst, in der deine Ergebnisse sichtbar und belohnt werden, dann bist du hier richtig. 

Neukundengewinnung & Business Development

• Aufbau und Entwicklung von Opportunities in IT- und Sicherheitsumgebungen
• Ansprache relevanter Stakeholder an der Schnittstelle von IT und Unternehmenssicherheit (z. B. CIO, CISO, IT-Architekten, Sicherheitsverantwortliche)
• Verantwortung für den gesamten Vertriebszyklus bis zum Vertragsabschluss
• Strukturierte Bearbeitung von Ausschreibungen und komplexen Deals

Strategische Bestandskundenentwicklung

• Ausbau und Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen
• Identifikation von Potenzialen für SaaS-, Abonnement- und Plattformlösungen

Beratung & Positionierung

• Analyse von Anforderungen in den Bereichen IT-Sicherheit, Identität und Compliance
• Positionierung unserer Lösung als langfristige, integrierte Plattform

Zusammenarbeit im Team

• Enge Abstimmung mit Presales, Delivery und Produktmanagement
• Gemeinsame Entwicklung nachhaltiger Kundenlösungen

Was dich erwartet

• Eine Schlüsselrolle im Vertrieb einer sicherheitskritischen Plattformlösung
• Projekte in anspruchsvollen Kundenumgebungen mit hohen Sicherheitsanforderungen – von Industrie und Mittelstand bis zu Konzernen und Behörden
• Ein Zukunftsmarkt mit starker Wachstumsdynamik
• Fokus auf SaaS, Skalierbarkeit und langfristige Kundenbeziehungen
• Gestaltungsspielraum und Eigenverantwortung
• Attraktives Vergütungsmodell mit leistungsabhängigen Komponenten

Was Erfolg bedeutet

• Aufbau einer starken Pipeline und Abschluss neuer Geschäfte (Deal-Größe ~ 1–5 Mio. €; durchschnittlicher Zyklus 6–12 Monate)
• Vom Kunden geschätzte Ansprechperson und Botschafter von ID-ware auf höchster Managementebene
• Lösungsorientierte Ergebnisse durch starke Verhandlungsführung und Key-Account-Management

Ihr Profil

Das bringst du mit

• Nachgewiesene Erfahrung im Software- oder Lösungsvertrieb, idealerweise im Bereich IT-Security oder SaaS
• Ausgeprägte Mentalität im Lösungsvertrieb, du verstehst komplexe Kundenanforderungen und positionierst die passende Plattform
• Erfahrung im Umgang mit und der Beeinflussung von Senior-Stakeholdern (CIO, CISO, IT-Architekten, Sicherheitsverantwortliche)
• Sicheres Auftreten und starke Verhandlungsfähigkeit, auch auf C-Level und in komplexen Beschaffungsprozessen
• Muttersprache oder verhandlungssicheres Deutsch sowie gute Englischkenntnisse
• IT-Hintergrund und echtes Interesse an Technologie, Identity Management und Cybersecurity

Von Vorteil: nachgewiesene Erfolgsbilanz im PIAM-, Physical-Security- oder Identity- & Access-Management-Vertrieb

Was bieten wir an?

Du wirst Teil eines wachsenden, internationalen Unternehmens, das die Zukunft von PIAM-Lösungen gestaltet. Das Vertriebsteam spielt dabei eine Schlüsselrolle beim Aufbau sicherer Identity-Management-Strukturen in Unternehmen und im Mittelstand. Bei ID-ware erwartet dich ein kollegiales Umfeld, in dem du von erfahrenen Kollegen lernen, Verantwortung übernehmen und dir als Sales/Account Manager eine starke Erfolgsbilanz aufbauen kannst.  
 
Das bieten wir in Deutschland

• Vollzeitstelle im Homeoffice mit flexibler Arbeitsweise
• Reisekostenerstattung für Kundenbesuche und Messen
• Gestaltungsfreiheit und volle Eigenverantwortung für dein Vertriebsgebiet
• Arbeite an wirkungsvollen, sicherheitskritischen Projekten in einem stark expandierenden Umfeld
• Persönliches Weiterbildungsbudget
•  30 Urlaubstage 

Teil einer schnell wachsenden, internationalen Organisation mit offener und inklusiver Unternehmenskultur 

Wie läuft unser Einstellungsprozess ab?

Unser Einstellungsprozess ist unkompliziert und darauf ausgelegt, dich wirklich kennenzulernen:

• Recruiter-Gespräch – ein erstes Kennenlernen mit unserem Recruiter
• Videointerview mit dem Hiring Manager – ein Teams-Gespräch mit Alexander, um tiefer in deine Erfahrungen und die Rolle einzutauchen
• Persönliches Gespräch – Treffen vor Ort mit Alexander und Bernd (Reisekosten werden erstattet)

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