Senior Sales Manager (m/w/d) B2B SaaS (Enterprise)

**Wir suchen keine Mitarbeitenden. Wir suchen Mitgestaltende.**

Bei der Narravero mitgestalten, das ist mehr als ein Job – es ist echtes Wachstum. Wir starten dort, wo Gesetze den Rahmen setzen – und machen daraus Wege, die Menschen wirklich gehen wollen. Und genau hier beginnt unsere Arbeit.

Wir machen Produkte erlebbar. Der Digitale Produktpass (DPP) wird Pflicht – wir gestalten ihn schon heute als echten Touchpoint zwischen Marken und Konsument:innen. Gute Produkte erzählen Geschichten. Nachhaltigkeit wird spürbar. Technologie bleibt unsichtbar – aber macht den Unterschied. Visionen allein verändern nichts. Es braucht Menschen, die anpacken, organisieren, vorantreiben. Genau solche Menschen suchen wir.

**Was erwartet dich?**

Dich erwartet ein schnell wachsendes, unternehmerisch geprägtes Umfeld mit hoher Eigenverantwortung. Du arbeitest an einem Thema mit gesellschaftlicher Relevanz und baust aktiv unsere Marktposition im Enterprise-Segment aus. Deine Rolle hat direkte Auswirkungen auf Wachstum, Marktstrategie und Kundenerfolg.

## Aufgaben

**Deine Rolle:**

Als Senior Sales Manager verantwortest du den Ausbau unseres Enterprise-Geschäfts in der DACH-Region. Du entwickelst die Go-to-Market-Strategie, gewinnst neue Großkund:innen und steuerst komplexe Sales-Prozesse von der ersten Ansprache bis zum Abschluss. Dabei agierst du als zentrale Schnittstelle zwischen Markt, Kund:innen und internen Teams.

**Deine Aufgaben:**

• Du entwickelst und verantwortest die Go-to-Market-Strategie
• Du identifizierst und priorisierst relevante Zielkund:innen und baust eine nachhaltige Pipeline auf
• Du steuerst den gesamten End-to-End-Sales-Prozess – von der ersten Kontaktaufnahme über strukturierte Discovery-Gespräche bis zum erfolgreichen Abschluss komplexer Deals
• Du generierst eigenständig neue Leads durch gezieltes Prospecting, Networking, Events und dein persönliches Netzwerk
• Du betreust bestehende Kund:innen in deiner Region und entwickelst diese strategisch weiter
• Du verantwortest den Umsatz (MRR) und das Wachstum in deiner Region
• Du führst strukturierte Discovery-Gespräche und identifizierst Pain Points in Einkauf, Engineering und Operations
• Du präsentierst unsere Softwarelösungen überzeugend und zielgruppengerecht
• Du erstellst Angebote, führst Verhandlungen und steuerst komplexe, mehrstufige Sales-Zyklen
• Du pflegst deine Pipeline eigenverantwortlich, priorisierst effektiv und hältst Deals konsequent auf Kurs
• Du arbeitest eng mit Sales Leadership, SDRs, Marketing sowie Produkt- und Customer-Success-Teams zusammen
• Du verantwortest das Forecasting deiner Opportunities und stellst eine transparente Pipeline-Planung im CRM sicher

Zusätzlich:

• Identifikation und gezielte Ansprache potenzieller Kund:innen über verschiedene Vertriebskanäle
• Analyse von Kundenanforderungen und Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen
• Enge Zusammenarbeit mit Customer Success und Delivery zur erfolgreichen Umsetzung

## Qualifikation

**Was solltest du mitbringen?**

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb von Software- oder SaaS-Lösungen
• Nachweisbare Erfolge im New Logo Sales und im Abschluss komplexer Enterprise-Deals
• Erfahrung im Umgang mit OEMs und Tier-1-Zulieferern
• Verständnis für Engineering-, Beschaffungs- oder Cost-Engineering-Prozesse
• Starke Fähigkeiten in Territory Planning, Account Strategy und Pipeline Management
• Ausgeprägte Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsstärke auf C-Level
• Erfahrung im Management komplexer Sales-Zyklen mit mehreren Stakeholdern
• Hohe Eigenverantwortung, Resilienz und unternehmerisches Denken

**Nice-to-have:**

• Erfahrung in der Spielwaren- oder Textilindustrie
• Netzwerk in relevanten Industrien
• Erfahrung im Vertrieb von Engineering-, Manufacturing- oder Supply-Chain-Softwarelösungen

## Benefits

**Was wir bieten:**

• Attraktive, erfolgsorientierte Vergütung
• Flexible Arbeitszeiten
• Full Remote möglich
• Strukturiertes Onboarding für einen schnellen Start
• Internationale Arbeits- und Reisemöglichkeiten
• Regelmäßige Team- und Company-Events
• Ein wachstumsstarkes Umfeld mit flachen Hierarchien und schnellen Entscheidungswegen
• Hohe Sichtbarkeit und direkter Einfluss auf den Unternehmenserfolg

Wenn du komplexe Enterprise-Sales-Prozesse souverän steuerst und Lust hast, ein wachsendes SaaS-Unternehmen aktiv mitzugestalten, ist diese Rolle klar auf Wirkung ausgelegt.

Klingt nach deinem nächsten Schritt?

Dann freuen wir uns auf deine Unterlagen!