Sales Manager After Sales & Service Business

Sumitomo Heavy Industries, Ltd. (SHI) is a global integrated manufacturer of industrial machinery with a tradition of excellence and innovation that spans over 400 years. Our division “Drive Technologies” (DT) in EMEIA stands for an established global designer, manufacturer, and supplier of drives, custom drive solutions, industrial gearboxes, electrical motors and variable frequency drives.

Sumitomo (SHI) Cyclo Drive Germany and Hansen Industrial Transmissions offer more than 100 years of drive technology knowhow. With production locations in Markt Indersdorf near Munich and Edegem near Antwerp and subsidiaries in Benelux, France, Italy, Spain, Scandinavia, Turkey, Great Britain and India we serve the EMEA market (Europe, Middle East, Africa) and India.

Le/la Responsable Régional(e) des Ventes a pour mission de développer et de piloter les activités commerciales de SM-CYCLO sur le périmètre géographique qui lui est confié. Selon les besoins de l’entreprise et les spécificités du poste, ce périmètre peut couvrir le marché français ou le marché d’Afrique du Nord:

Vos principales missions :

• Suivi des comptes existants et développement des ventes en France, directement et par l’intermédiaire de partenaires commerciaux. Tous types de client : OEM, Bureau d’études, Utilisateur final, Intégrateur, Revendeur etc.

• Définition des applications, des secteurs d’activité et des clients cibles.

• Fidélisation de la clientèle existante, acquisition de nouveaux clients rentables et développement de relations clients durables.

• Réalisation et organisation de visites chez les clients, présentation de l’entreprise et des produits, et suscitation de l’intérêt. Le responsable commercial est censé consacrer la majeure partie de son
  temps à la prospection   et aux visites clients sur le terrain donc des déplacements fréquents et des voyages d’affaires avec nuitée à l’hôtel sont à prévoir.

• Évaluation et compréhension des applications, ainsi que l’analyse des défaillances.

• Détermination du matériel adapté, calcul des prix et préparation des offres.

• Négociation commerciale.

• Collaboration avec les usines et le service commercial interne pour partager la charge de travail et s’apporter un soutien mutuel.

• Lancement des commandes techniquement et commercialement validées en vue de leur traitement par les usines.

• Assistance aux usines dans le traitement des commandes et la gestion des réclamations.

• Suivi des marchés et des tendances, et compte-rendu à la direction.

• Soutien à la direction dans la préparation du budget annuel et des prévisions mensuelles d’entrées de commandes notamment.  

Les compétences requises pour ce poste :

• Bon communiquant et ayant un excellent esprit d’équipe.

• Maîtrisant Microsoft Office et d’autres outils informatiques tels que notre système CRM Salesforce.

• À l’écoute, très curieux et avide d’apprendre.

• Excellent réseau de contacts et capable d’agir en véritable partenaire commercial.

• Capacité à comprendre nos clients, leurs applications, leur marché et leurs besoins.

• Bon sens commercial.

• Motivé(e), enthousiaste et axé(e) sur les résultats.

• Esprit analytique, organisé(e) et structuré(e).

• Bonnes capacités à gérer le stress.

• Disposé(e) à voyager en France et éventuellement en Europe si nécessaire.

• Nous recherchons des personnes qui partagent notre passion pour la technologie.

• Une solide expérience est requise, avec au moins 2 à 3 ans d’expérience commerciale pertinente dans un environnement B2B industriel, idéalement dans le domaine mécanique ou électrique et/ou une expérience dans le domaine de la transmission mécanique ( BE, Maintenance,… ).

• Un diplôme d’ingénieur n’est pas obligatoire.

• La maîtrise du français et de l’anglais est nécessaire.

Brand:

Sumitomo Drive Technologies

Company:

SM-Cyclo France S.A.S