Account Director Enterprise (DC)

Bevorzugte Standorte sind Berlin, Frankfurt, München, Hannover oder London ; mit nationalen und gelegentlichen internationalen Reisen nach Bedarf.

Die Position

Angetrieben durch die fortschreitende digitale Transformation von Unternehmen in ganz Europa wächst die Nachfrage nach leistungsstarken, zuverlässigen und skalierbaren Konnektivitätslösungen kontinuierlich. Dank unserer fortlaufenden Investitionen in den Ausbau europäischer Glasfasernetze ist euNetworks führend im Bereich der Data-Centre-to-Data-Centre-Konnektivität und unterstützt Hyperscale-, Enterprise-, Content- und Wholesale-Kunden in ganz Europa.

In dieser Position berichten Sie an den Sales Director Data Centres und übernehmen eine zentrale Rolle bei der Gewinnung von Neukunden im Enterprise-Segment. Ihr Schwerpunkt liegt auf der Identifizierung, Ansprache und dem erfolgreichen Ausbau neuer Kundenbeziehungen in Deutschland, den Niederlanden und weiteren europäischen Märkten.

Als Teil eines erfahrenen Vertriebsteams haben Sie die Möglichkeit, komplexe europaweite Netzwerklösungen mit hohen Bandbreitenanforderungen (100G/400G) für Enterprise-Kunden zu entwickeln und erfolgreich zu vermarkten. Neben der Betreuung ausgewählter Bestandskunden liegt der klare Fokus dieser Rolle auf dem Aufbau einer starken Vertriebspipeline, der Gewinnung neuer Kunden („New Logos“) und dem Ausbau der Marktpräsenz von euNetworks im Enterprise-Sektor.

Sie werden von unserem erfahrenen Sales-Engineering-Team sowie zusätzlicher Account-Unterstützung begleitet. Darüber hinaus arbeiten Sie eng mit den Teams aus den Bereichen Network Development, Digital Enablement und Product Management zusammen, um innovative Lösungen zu entwickeln, die den Anforderungen unserer Kunden entsprechen und nachhaltigen Geschäftserfolg ermöglichen.

Welche Herausforderungen erwarten Dich?

• Identifizierung, Ansprache und Gewinnung neuer Enterprise-Kunden sowie Aufbau einer nachhaltigen Vertriebspipeline in Europa.
• Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien zur Erweiterung der Marktpräsenz von euNetworks im Enterprise-Segment.
• Aufbau und Pflege von Beziehungen zu relevanten Entscheidungsträgern und Stakeholdern potenzieller Kunden.
• Steuerung von Vertriebschancen über den gesamten Verkaufszyklus hinweg – von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Vertragsabschluss.
• Erreichung und Übertreffen von Umsatz- und Vertriebszielen.
• Beobachtung des Enterprise-Konnektivitätsmarktes sowie Identifizierung von Markttrends, potenziellen Kunden und neuen Geschäftsmöglichkeiten.
• Repräsentation von euNetworks auf Branchenveranstaltungen, Kundenterminen und Marketingkampagnen zur Leadgenerierung und Stärkung der Marktposition.
• Enge Zusammenarbeit mit den Teams aus Sales Engineering und Product Management zur Entwicklung technisch und wirtschaftlich überzeugender Kundenlösungen.
• Zusammenarbeit mit den Commercial- und Finance-Teams zur Erstellung fundierter Business Cases und Angebote.
• Unterstützung beim Ausbau ausgewählter Bestandskunden durch die Identifizierung von Cross-Selling- und Upselling-Potenzialen.
• Pflege und Steuerung aller Vertriebsaktivitäten in Salesforce.com sowie Sicherstellung einer hohen Datenqualität und eines präzisen Reportings

Das solltest Du mitbringen.

• Mehrjährige Vertriebserfahrung in den Bereichen Telekommunikation, Konnektivität, Netzwerkinfrastruktur oder Technologie.
• Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung und im Aufbau von Vertriebspipelines.
• Erfolgreiche Bilanz bei der Erreichung oder Übererfüllung von Vertriebs- und Umsatzzielen.
• Erfahrung im Vertrieb von Konnektivitäts-, Netzwerkinfrastruktur- oder Rechenzentrumslösungen an Enterprise-Kunden.
• Unternehmerisches Denken sowie die Fähigkeit, neue Geschäftsmöglichkeiten zu erkennen und aktiv zu entwickeln.
• Ausgeprägte Kommunikations-, Verhandlungs- und Beziehungsmanagementfähigkeiten.
• Erfahrung im Management komplexer Vertriebszyklen mit unterschiedlichen Stakeholdern.
• Hohe Organisationsfähigkeit und ausgeprägte Detailgenauigkeit.
• Eigenständige, proaktive Arbeitsweise und Freude daran, neue Geschäftsmöglichkeiten von Grund auf zu entwickeln.
• Gute Kenntnisse des europäischen Telekommunikationsmarktes sowie der Anforderungen von Enterprise-Kunden im Bereich Konnektivität.

Wenn Du Dich für diese Stelle interessierst, aber nicht alle Einstellungskriterien erfüllst, solltest Du trotzdem eine Bewerbung in Erwägung ziehen. EuNetworks sucht Mitarbeiter mit der richtigen Einstellung. Dazu gehört Wille, Lust Neues zu erlernen. Wir bieten Dir die Möglichkeit von Schulungen und Unterstützung an, damit Du Dich in dieser Position verwirklichen, weiterentwickeln kannst.

Was wir bieten?

Wir sind ein vielseitiges Unternehmen, das seit über 10 Jahren kontinuierlich wächst, aber wir bleiben unseren Unternehmenswerten und der Einstellung von Mitarbeitern, die Teil des Teams sein und einen Beitrag leisten wollen, verpflichtet.

Wir investieren in unsere Mitarbeiter, indem wir ihnen eine Reihe von Vorteilen und Entwicklungsmöglichkeiten bieten, die auf die einzelnen Länder, in denen wir tätig sind, abgestimmt sind.

Unsere familienfreundliche Politik bietet erweiterte und integrative Elternleistungen, die Du hier einsehen kannst. Für weitere Informationen zu unserem Bonussystem, Urlaubsansprüchen wende Dich bitte direkt an uns unter [email protected]

Wir arbeiten mit Branchenspezialisten zusammen, um umfassende Unterstützung und Schulungen zum psychischen Wohlbefinden anzubieten.

Wir bieten Möglichkeiten für den Berufseinstieg, darunter Lehrstellen, Praktika und ein etabliertes Programm für Hochschulabsolventen.

Bitte lass uns wissen, wenn Du besondere Anforderungen an die Zugänglichkeit hast oder Fragen hast, um Dir bei der Auswahl und Entscheidungsfindung zu helfen.

Diversität und Inklusion

Unsere Unternehmenswerte bestimmen unser Verhalten und bilden die Grundlage dafür, wie wir unser Geschäft betreiben, als Team und als Einzelpersonen arbeiten. Wir respektieren und vertrauen einander und allen unseren Interessengruppen. Bei allem, was wir tun, setzen wir uns für Vielfalt und Integration ein. Der Aufbau einer vielfältigen und integrativen Kultur ist eine Priorität bei euNetworks.

Wir sind bestrebt, ein einladendes Umfeld zu schaffen, in dem jeder in einer sicheren Umgebung und ohne Vorurteile einen gleichwertigen Beitrag leisten kann. Unsere Mitarbeiter arbeiten im Rahmen unserer 'You Belong Here'-Initiative zusammen, um sinnvolle Entwicklungen und Programme zum Nutzen und zur Einbeziehung aller durchzuführen.