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Description
In Deutschland geben Patienten jährlich 30 Milliarden EUR beim Zahnarzt aus. Trotz dieser Marktgröße arbeiten viele Praxen noch immer mit veralteter Offline-Software aus den 80er Jahren. Roger ist hier, um das zu ändern.
Unsere Mission: Zahnarztpraxen mit unserem virtuellen KI-Assistenten Roger zu revolutionieren. Unsere Software transformiert Behandlungsplanung und Patientenkommunikation, steigert Effizienz und Umsatz und vereinfacht den Praxisalltag für Zahnärzt:innen und ihre Teams.
Als **Account Executive (AE)** übernimmst du die Verantwortung für den gesamten Sales-Cycle – von der ersten qualifizierten Opportunity bis zum Closing. Du arbeitest eng mit unseren Gründer:innen, dem Head of Sales und unserem BDR-Team zusammen und machst Roger in der DACH-Dentalwelt zur ersten Adresse.
## Aufgaben
- Du übernimmst **vollständige Verantwortung für deine Pipeline** – von qualifizierten Leads (Inbound & Outbound) bis zur unterschriebenen Vereinbarung.
- Du führst **strukturierte Discovery-Calls** mit Praxisinhaber:innen, Praxismanager:innen und ZMV/Chefinnen an der Rezeption, verstehst ihre Prozesse und identifizierst konkrete Hebel für Roger.
- Du präsentierst **produktnahe, überzeugende Demos** unseres KI-Assistenten (z. B. Patientenkommunikation, Terminerinnerungen, HKP-Nachverfolgung, Factoring, externe ZMV/Rezeption) und übersetzt Features in messbaren Mehrwert.
- Du steuerst **Mehrpersonen-Deals**: Stakeholder-Map, Champions aufbauen, Einwände adressieren und Entscheidungsprozesse in Praxen aktiv voranbringen.
- Du arbeitest eng mit unseren **BDRs** zusammen, um Fokus-Praxen zu priorisieren, Sequenzen & Messaging zu schärfen und gemeinsam eine starke Pipeline aufzubauen.
- Du pflegst deine Deals sauber im CRM (HubSpot), erstellst **verlässliche Forecasts** und bringst systematisch Struktur in deinen Vertriebsalltag.
- Du übergibst neue Kund:innen **nahtlos an Customer Success** und bist Sparringspartner:in für Upsell-/Cross-Sell-Potenziale.
- Du bringst Marktfeedback aktiv ins Team ein und hilfst mit, unser **Sales-Playbook, Pricing & Positionierung** weiterzuentwickeln.
## Qualifikation
- **Sales-Erfahrung:** 2–4+ Jahre Erfahrung in einer closenden Rolle (z. B. AE, Sales Manager:in, Account Manager:in) im B2B-Umfeld, idealerweise SaaS.
- **Track Record:** Du hast nachweisbare Erfolge mit eigener Umsatzverantwortung (Quota) und weißt, wie sich ein starker Sales-Monat anfühlt.
- **Consultative Selling:** Du stellst gute Fragen, hörst zu, verstehst betriebswirtschaftliche Zusammenhänge und verkaufst über Nutzen statt Druck.
- **Resilienz & Ownership:** Du übernimmst Verantwortung für deine Deals, gehst strukturiert mit Einwänden um und bleibst dran, bis eine klare Entscheidung getroffen ist.
- **Kommunikationsstärke:** Du kannst komplexe Sachverhalte einfach erklären – am Telefon, in Online-Demos, vor Ort in der Praxis oder schriftlich per E-Mail/WhatsApp/LinkedIn.
- **Branchenfit (Plus):** Erfahrung im Gesundheitswesen, Dentalbereich oder mit Zielgruppen wie Ärzt:innen, Praxisteams, MVZ ist ein großes Plus – aber kein Muss.
- **Sprachen:** Fließendes Deutsch (C1+) ist Pflicht, gutes Englisch ein Plus.
## Benefits
- **Attraktives Vergütungspaket:** Wettbewerbsfähiges Fixgehalt plus leistungsorientierter Bonus (OTE) mit klaren, transparenten Zielen.
- **Klarer Karrierepfad:** Entwicklungsmöglichkeiten in Richtung Senior AE, Team Lead Sales oder Revenue/Growth-Rollen – je nach Stärken und Ambitionen.
- **Starker Deal-Support:** Qualifizierte Pipeline durch ein dediziertes BDR-Team, Marketing-Aktivitäten und Events in der Dentalbranche.
- **Modernster Tool-Stack:** Arbeiten mit HubSpot, Cloudtalk, Clay, AI-/GPT-Assistants und weiteren Tools, die deinen Alltag skalierbar machen.
- **Hoher Gestaltungsspielraum:** Du bringst eigene Ideen ein, testest neue Ansätze und baust mit uns gemeinsam ein skalierbares Vertriebssystem auf.
- **Team & Kultur:** Kurze Wege, direkte Zusammenarbeit mit den Gründer:innen, ehrliches Feedback, regelmäßige Team-Events und eine Kultur, in der Leistung und Miteinander zählen.
**Ready für den nächsten Karriereschritt im Vertrieb?**
Dann werde Teil unseres AE-Teams bei Roger! Sag uns, wann du starten kannst – und lass uns gemeinsam die Dentalbranche verändern.
Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen und mit dir eine echte Revenue-Playground-Kultur zu leben!