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- de · Deutschland
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Description
Über unseren Kunden
Unser Kunde ist ein schnell wachsendes Unternehmen aus Köln, das Firmen beim Einsatz von KI begleitet, von der Beratung bis zur technischen Umsetzung. Weil die Nachfrage steigt, wird das Vertriebsteam um eine neu geschaffene Position erweitert. Gesucht ist eine Vertriebspersönlichkeit, die Neukund:innen selbstständig gewinnt und fachlich fundiert über KI sprechen kann.
Das erwartet dich
Du baust deine Pipeline selbst auf: passende Unternehmen identifizieren, Kontakt herstellen, Erstgespräche mit Geschäftsführung und Bereichsleitungen führen
Du analysierst den Bedarf deiner Gesprächspartner:innen und schätzt ein, wo sich KI für sie wirtschaftlich lohnt
Du bereitest Angebote vor und übernimmst nach und nach auch Verhandlung und Abschluss
Du hältst Pipeline und Forecast im CRM aktuell
Du arbeitest eng mit den Kolleg:innen aus Consulting und Engineering zusammen
Reisen gehören dazu, der Umfang hängt von deiner Pipeline ab
Das bringst du mit
Abgeschlossenes wirtschaftswissenschaftliches Studium
Mindestens 3 Jahre Berufserfahrung in Vollzeit-Festanstellung nach dem Studium (Praktika und Werkstudentenjobs nicht mitgerechnet)
Erfahrung im B2B-Vertrieb von Dienstleistungen oder maßgeschneiderten Lösungen, nicht von Standardprodukten
Du kommst aus einer kleinen Vertriebsorganisation (Startup oder Mittelstand) und hast dort Deals eigenständig vom Erstkontakt bis zur Unterschrift verantwortet
Neukundenakquise, Discovery-Gespräche und Pipeline-Aufbau sind dein Kerngeschäft
Grundlagen in Angebotserstellung und Verhandlung, den Feinschliff holst du dir im Job
Du hast bereits mit Vertriebszielen gearbeitet
Du nutzt KI-Tools selbst und kannst Kund:innen KI-Themen verständlich und fachlich sauber erklären
Sicher im Microsoft-Umfeld, Erfahrung mit einem CRM-System
Verhandlungssicheres Deutsch
Ein Plus
1-2 Jahre Beratungserfahrung vor deinem Wechsel in den Vertrieb
Erfahrung mit Angeboten und Preisverhandlungen im Projektgeschäft
HubSpot-Kenntnisse
Ein Netzwerk im NRW-Mittelstand
Das bietet unser Kunde
Ein Markt mit Rückenwind: KI-Implementierung wächst, und du verkaufst mittendrin
Ein motiviertes und internationales Team
Vertrauensarbeitszeit, Überstunden werden ausgeglichen
Viel Gestaltungsspielraum und Entwicklung auf fachlicher, strategischer und technologischer Ebene
Offene Feedbackkultur und schnelle Entscheidungen
Teamevents und Workations
Zentral gelegenes Büro in Köln
Gehalt
Fixgehalt zwischen 57.000 und 65.000 € brutto im Jahr plus variable Vergütung (Verhältnis rund 75/25). Bei 100 % Zielerreichung liegt das Zielgehalt (OTE) bei rund 80.000 €. Bei Übererfüllung wird der variable Anteil bis zu 150 % ausgezahlt.