- Location
- München, Bayern
- Type
- Full-time
- Department
- IT
- Seniority
- Manager
Description
- Aufbau, Pflege und strategische Weiterentwicklung definierter Schlüsselkunden- Beziehungsgestaltung auf C-Level-, IT-Leitungs- und Einkaufs-Ebene- Verantwortung für Umsatz, Deckungsbeitrag und nachhaltiges Wachstum im Account- Identifikation und Realisierung von Cross- und Up-Selling-Potenzialen- Entwicklung und Umsetzung belastbarer Account-Strategien- Steuerung des gesamten Sales-Prozesses: Bedarfsanalyse, Angebotserstellung, Vertragsverhandlung,Übergabe bis zum erfolgreichen Projektabschluss- Enge Zusammenarbeit mit Produktmanagement, Entwicklung, Consulting, Support- Identifikation strategischer Weiterentwicklungsmöglichkeiten beim Kunden und Einsteuerung als Impulse für Roadmaps- Erstellung von Forecasts, Reports und Entscheidungsgrundlagen
Benefits
Sie arbeiten strategisch, nicht transaktional.Sie bewegen sich auf Entscheider-Ebene C-Level und gestalten Kundenbeziehungen aktiv.Sie verkaufen keine Standardlösungen, sondern entwickeln Kunden und Projekte gemeinsam weiter.Sie haben echten Einfluss auf Produkt- und Lösungsentwicklung.Sie finden Gestaltungsspielraum, keine eng geführte Rolle.Sie arbeiten hybrid, in einem professionellen, nicht bürokratischen Umfeld.Kurz: Diese Rolle ist für Menschen, die Verantwortung übernehmen wollen, nicht für solche, die nur Accounts verwalten.