Sales Strategy & Planning Specialist

Overview

CARRERAS PARA SONREÍR 

  

En PepsiCo, descubrirás un lugar donde nuestra misión es crear sonrisas alrededor del mundo. Con más de 500 marcas queridas, incluyen Gatorade, Lay's y Quaker y nuestro trabajo llega a millones de personas cada día. 

  

En el corazón de nuestra compañía hay un equipo de pensadores y creadores que colaboran para innovar y convertir las ideas en acciones. Impulsados por la innovación y centrados en crear momentos de alegría a través de los alimentos y bebidas, nuestras decisiones se guían por y para el consumidor, creando oportunidades para que nuestros asociados realicen un trabajo significativo y tengan un impacto duradero en las comunidades a las que servimos. 

  

Sea cual sea tu función, formarás parte de una comunidad global que valora tus ideas y te empodera para que tengas impacto en tu carrera y en el mundo que te rodea. 

 

Responsibilities

La oportunidad  

 

Garantizar el diseño, implementación, control y mejora continua de los procesos comerciales de Perú, asegurando el cumplimiento de políticas de ejecución comercial, auditorías, programas de incentivos, estructuras de fuerza de ventas, gestión documental, herramientas digitales y proyectos de transformación. El rol actúa como articulador entre áreas comerciales, finanzas, legal, people, distribuidores y equipos regionales para asegurar la sostenibilidad operativa, la correcta ejecución de iniciativas estratégicas y la generación de información para la toma de decisiones.

 

Tu impacto  

 

Liderar la implementación, seguimiento y mejora continua de los procesos comerciales para canales directos e indirectos, garantizando cumplimiento de políticas, controles internos y estándares corporativos.

Coordinar los procesos de auditoría comercial y cumplimiento mediante la gestión de evidencias, atención de requerimientos, resolución de incidencias y seguimiento a planes de acción derivados de auditorías internas y externas.

Diseñar, administrar y actualizar las estructuras comerciales y distribuidores, asegurando la correcta construcción de maestros, asignación de territorios y alineación con las necesidades operativas del negocio.

Liderar iniciativas de transformación comercial y adopción digital, incluyendo despliegues, gestión del cambio, seguimiento de adopción, acompañamiento a usuarios y coordinación multifuncional para garantizar la sostenibilidad de las herramientas implementadas.

Administrar los procesos de incentivos, reconocimientos y compensación comercial mediante la construcción de simulaciones, liquidaciones, validaciones financieras y seguimiento presupuestal, asegurando precisión y cumplimiento de lineamientos corporativos.

Garantizar la generación, consolidación y análisis de información comercial estratégica a través de scorecards, dashboards, reportes de desempeño y bases maestras que soporten la toma de decisiones de liderazgo comercial.

Coordinar proyectos comerciales especiales, programas de productividad, censos, evaluaciones de ejecución y procesos de mejora continua, asegurando cumplimiento de cronogramas, calidad de entregables y alineamiento con objetivos de negocio.

Liderar la relación operativa con proveedores, distribuidores, áreas legales y equipos multifuncionales para la gestión contractual, creación de códigos, documentación soporte y cumplimiento de requisitos regulatorios y corporativos.

Diseñar y coordinar espacios de alineación comercial, talleres, sesiones de capacitaciones y eventos estratégicos, asegurando la correcta comunicación, adopción y ejecución de iniciativas comerciales.

Identificar oportunidades de optimización de procesos, automatización y simplificación operativa que contribuyan a incrementar la productividad comercial, mejorar la experiencia de los usuarios y fortalecer los controles de gestión.

Qualifications

¿A quién buscamos?  

 

• Profesional en Administración, Ingeniería Industrial, Ingeniería Empresarial, Economía o carreras afines.
• Experiencia mínima de 3 a 5 años en procesos comerciales, sales strategy, transformación comercial, gestión de proyectos o excelencia comercial.
• Experiencia en coordinación de proyectos multifuncionales y liderazgo transversal sin dependencia jerárquica directa.
• Conocimiento de procesos comerciales de canales directos, distribuidores y fuerza de ventas.
• Experiencia en diseño y seguimiento de indicadores de gestión, scorecards y reporting ejecutivo.
• Conocimientos de compensación comercial, incentivos, estructuras organizacionales y administración de territorios.
• Manejo avanzado de Excel y PowerPoint.
• Manejo de Power BI, SAP y herramientas de análisis de datos.
• Experiencia en gestión de auditorías, controles internos y seguimiento de planes de acción.

 

Si esta es una oportunidad que te interesa, te alentamos a postularte aún si no cumples con el 100% de los requisitos. 

 

Qué puedes esperar de nosotros: 

 

• Oportunidades para aprender y desarrollarte todos los días a través de una amplia oferta de programas. 

• Plataformas internas digitales que promueven el self-learning. 

• Programas de desarrollo de acuerdo con habilidades de Liderazgo. 

• Entrenamientos especializados de acuerdo con el rol. 

• Experiencias de aprendizaje con proveedores internos y externos. 

• Nos encanta celebrar el éxito, por lo que contamos con programas de reconocimiento por antigüedad, comportamientos, liderazgo, momentos de vida, entre otros.  

• Programas de bienestar financiero que te ayudarán a alcanzar tus metas en todas las etapas de la vida. 

• Un programa de flexibilidad que te permitirá balancear tu vida personal y laboral, adaptando tu jornada laboral a tu estilo de vida.  

• Y porque tu familia también es importante para nosotros, ellos también pueden gozar de beneficios como nuestra Línea de Bienestar, miles de Convenios y Descuentos, programas de Becas para tus hijos, Planes de Ayuda para diferentes momentos de vida, entre otros.   

  

En PepsiCo, estamos comprometidos con impulsar un equipo de trabajo diverso al crear un espacio colaborativo, equitativo e incluyente, en donde todos y todas independientemente de cómo nos vemos, de dónde somos o a quién amamos- tengamos una voz. 

  

Ofrecemos oportunidades únicas para contratar personas calificadas y diversas, independientemente de su género, raza, orientación sexual, religión, nacionalidad, edad o discapacidad.