Asesor Comercial de Campo Junior

1. Objetivo del cargo

Desarrollar y gestionar una cartera de clientes en su zona asignada (Quito o Guayaquil), ejecutando el proceso comercial de principio a fin —prospección, visita, propuesta y cierre— bajo el acompañamiento de la Coordinación Comercial, con el fin de recuperar cuentas perdidas y captar nuevos clientes según el plan de ventas vigente.

2. Funciones principales

• Ejecutar el ciclo comercial completo: contacto y cita, visita y diagnóstico, propuesta y cierre, siguiendo el proceso de venta de la empresa.
• Cumplir el ritmo semanal de trabajo: planificación en oficina el lunes, trabajo de oficina en la mañana y visitas de campo en la tarde de martes a jueves, y revisión de cartera los viernes.
• Prospectar y visitar clientes nuevos y cuentas inactivas dentro de la zona asignada, priorizando la recuperación de cartera perdida (fase 1 del plan comercial).
• Registrar toda la actividad comercial (visitas, oportunidades, seguimientos) en Bitrix24 el mismo día en que ocurre.
• Presentar cotizaciones y propuestas usando los formatos y precios aprobados; nunca compartir con el cliente el precio por kilo o por rollo, solo el costo final por pallet.
• Comunicar al cliente la transición de presentación por kilogramos a yardas (YDS) como mejora de rentabilidad operativa, siguiendo el mensaje comercial oficial.
• Coordinar con la Secretaria Comercial / Asistente de Ventas la correcta toma y seguimiento de los pedidos generados.
• Cumplir las metas mensuales de ventas alineadas al plan de compensación variable.
• Reportar semanalmente el estado de su cartera y pipeline en la revisión de equipo.

Formación académica

• Estudiante avanzado, egresado(a) o graduado(a) en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería Comercial o carreras afines.

Experiencia

• 0 a 2 años de experiencia comercial; se valoran prácticas o primeras experiencias en ventas, atención al cliente o trabajo de campo.
• No se requiere cartera de clientes propia: el puesto está diseñado para formar vendedores dentro de la metodología comercial de la empresa.
• Indispensable contar con vehículo propio en buen estado para movilización diaria a visitas de campo.
• Disponibilidad de trasladarse para visitas a clientes
• Manejo de indicadores

Conocimientos técnicos / sistemas

• Manejo básico de CRM (se capacita en Bitrix24 al ingreso).
• Microsoft Office a nivel usuario (Excel, Outlook).
• Licencia de conducir tipo B vigente.