- Location
- Alcobendas, Spain
- Type
- Full-time
- Department
- Sales
- Source
- Workday
Description
¡Es muy gratificante trabajar en una empresa en la que TÚ marcas la diferencia!
Si ta apasiona un sector en continua evolución como el de la tecnología de la información y disfrutas trabajando en un entorno dinámico, avanzado y de colaboración, TD SYNNEX es la empresa perfecta para ti.
¡Únete a nuestro equipo para conectar el mundo con la potencia de la tecnología!
TD SYNNEX es uno de los mayores distribuidores mundiales de productos, servicios y soluciones tecnológicas. Su avanzada capacidad de logística y servicios de valor añadido permiten a 115,000 resellers dar soporte de manera eficiente y rentable a las diversas necesidades tecnológicas de los usuarios finales en más de 100 países. TD SYNNEX generó $ 27.7 mil millones en ventas netas el año fiscal que finalizó el 31 de enero de 2015. Ocupa el puesto número 74 en Fortune 500® y es una de las "Compañías más admiradas del mundo" de Fortune.
Empresas como Microsoft, HP, Apple, Cisco. Samsung y Microsoft, y cientos de otras, dependen de TD SYNNEX para llevar muchos de sus productos al mercado. Sin una función de distribución, respaldada por una amplia gama de servicios técnicos y de soporte comercial, muchos productos que utilizas nunca llegarían al mercado, y es probable que el hardware y el software en tu hogar u oficina hayan pasado por nuestros almacenes hasta estar en el mercado.
Job Purpose:
Key account management for a defined set of customers across the entire TD SYNNEX portfolio, focusing on the largest accounts.
Responsible for maximizing associated lines of revenue, profit and potential lines of business by managing and developing face to face customer relationships
Responsabilidades:
Gestionar y desarrollar grandes cuentas estratégicas, identificando oportunidades de crecimiento.
Actuar como asesor de confianza, manteniendo relaciones sólidas con los responsables de toma de decisiones.
Diseñar y ejecutar planes comerciales para impulsar el negocio y aumentar las ventas.
Crear propuestas de valor que garanticen rentabilidad y relaciones a largo plazo con los clientes.
Detectar nuevas oportunidades de negocio y proyectos junto con los BDM.
Coordinar recursos internos (ventas internas, operaciones y unidades especializadas) para ofrecer la mejor solución al cliente.
Analizar las necesidades de los clientes y resolver o escalar incidencias.
Mantener actualizada la información y reporting en CRM y otros sistemas de TD SYNNEX.
Impulsar el uso de herramientas digitales como InTouch y mejorar los acuerdos de servicio (SLA).
Conocimientos y experiencia:
4-6 años de experiencia en ventas o gestión de clientes.
Excelentes habilidades de comunicación, negociación y gestión de relaciones comerciales.
Capacidad para realizar presentaciones de impacto y generar credibilidad ante clientes.
Orientación a resultados y experiencia en planificación estratégica.
Conocimientos del sector IT y de productos tecnológicos (valorable).
Experiencia con CRM (preferiblemente Compass) y conocimientos de SAP R3 (deseable).
Capacidad para analizar información financiera y márgenes comerciales.
Dominio de Microsoft Office (Excel, PowerPoint, Word y Outlook).
At TD SYNNEX, our values guide everything we do: Together, We Own It, We Dare to Go, We Grow and Win, and above all, We Do the Right Thing. These principles shape how we work with each other, our partners, and our communities as we drive innovation and create lasting impact.
What’s In It For You?
- Elective Benefits: Our programs are tailored to your country to best accommodate your lifestyle.
- Grow Your Career: Accelerate your path to success (and keep up with the future) with formal programs on leadership and professional development, and many more on-demand courses.
- Elevate Your Personal Well-Being: Boost your financial, physical, and mental well-being through seminars, events, and our global Life Empowerment Assistance Program.
- Diversity, Equity & Inclusion: It’s not just a phrase to us; valuing every voice is how we succeed. Join us in celebrating our global diversity through inclusive education, meaningful peer-to-peer conversations, and equitable growth and development opportunities.
- Make the Most of our Global Organization: Network with other new co-workers within your first 30 days through our onboarding program.
- Connect with Your Community: Participate in internal, peer-led inclusive communities and activities, including business resource groups, local volunteering events, and more environmental and social initiatives.
Don’t meet every single requirement? Apply anyway.
At TD SYNNEX, we’re proud to be recognized as a great place to work and a leader in the promotion and practice of diversity, equity and inclusion. If you’re excited about working for our company and believe you’re a good fit for this role, we encourage you to apply. You may be exactly the person we’re looking for!
