- Location
- Murcia
- Type
- Full-time
- Department
- Sales
- Seniority
- Manager
- Source
- RecruiterFlow
Description
Buscamos un/a Country Sales Manager para España para nuestro cliente. No es un puesto de gestión pasiva desde el despacho: liderarás el crecimiento comercial sobre el terreno bajo el lema "Liderar desde la acción: acompañar, demostrar y exigir" y la filosofía “Ven conmigo, observa cómo lo hago y después hazlo tú”.
Su misión principal es liderar el crecimiento de las ventas de nuestro cliente en España mediante la dirección, el desarrollo y el acompañamiento activo del equipo comercial, implantando una metodología de venta clara, medible y replicable.
Tus responsabilidades se articulan en torno a cinco ejes principales:
- Liderazgo del equipo comercial: Dirigir, motivar y desarrollar al equipo de ventas de España. Definir objetivos individuales y colectivos claros, realistas y exigentes, manteniendo una presencia cercana para entender las dificultades reales de cada territorio, cliente y operación. Crear una cultura de actividad, preparación, seguimiento, negociación, cierre y responsabilidad sobre resultados.
- Acompañamiento comercial en terreno: Acompañar regularmente a los comerciales en visitas y presentaciones. Participar activamente en la presentación de la propuesta de valor de nuestro cliente, la construcción y defensa de la propuesta económica, la gestión de objeciones, la negociación, el cierre y la posterior fidelización de cuentas.
- Gestión comercial y Pipeline: Responsable de mantener un pipeline comercial fiable y actualizado en el CRM (clientes trabajados, fase de operación, importe, probabilidad de cierre, próximo paso, fecha prevista y motivos de éxito o pérdida). Dirigir reuniones comerciales enfocadas a desbloquear oportunidades y lograr cierres.
- Desarrollo de Cuentas Estratégicas en España: Participación directa en el desarrollo y la negociación de las principales cuentas nacionales (cadenas de gimnasios, centros deportivos, hoteles, empresas, administraciones, distribuidores, retail y grandes proyectos de equipamiento).
- Formación comercial continua: Impartir sesiones prácticas al equipo sobre prospección, preparación de visitas, presentación de producto, venta por valor, gestión de objeciones, negociación, cierre, grandes cuentas, margen y rentabilidad.
Requisitos
- Formación: Graduado/a en ADE, Comercio, Marketing o similar. Valorable formación superior o máster en Dirección Comercial y Ventas.
- Experiencia: Experiencia sólida en la dirección y dinamización de equipos comerciales B2B, con presencia real en el terreno y negociación directa con grandes clientes.
- Herramientas y CRM: Gestión rigurosa y avanzada de herramientas CRM, control de pipeline, conversión, márgenes, rentabilidad y precisión en el forecast comercial.
- Sector: Experiencia deseable en el sector del fitness, equipamiento deportivo, salud/wellness, retail o distribución B2B.
- Modelo de Liderazgo: Capacidad demostrada para aplicar un liderazgo predictivo y práctico ("Lead by Example"), acompañando y formando al equipo en cliente final.
¿Quién eres?
Buscamos un profesional con fuerte orientación a resultados y, sobre todo, capacidad para elevar el nivel de las personas a su cargo. No buscamos únicamente a alguien que solicite resultados desde una mesa, sino a un referente comercial capaz de combinar cuatro facetas esenciales:
- LÍDER: Genera compromiso, confianza, exigencia y una cultura comercial sólida.
- VENDEDOR: Abre clientes, negocia operaciones complejas y sabe cerrar ventas.
- FORMADOR: Explica, demuestra, observa y corrige cada fase del proceso comercial.
- GESTOR: Trabaja con objetivos, previsiones, CRM, márgenes, pipeline e indicadores.
Competencias clave
- Liderazgo cercano: Presencia real junto al equipo y conocimiento directo del mercado.
- Capacidad pedagógica: Sabe explicar lo que hace y conseguir que otros lo reproduzcan.
- Negociación: Se desenvuelve con solvencia ante compradores profesionales y operaciones complejas.
- Orientación al cierre: Convierte actividad comercial en decisiones, pedidos y relaciones duraderas.
- Exigencia: Fija estándares elevados y hace seguimiento de su cumplimiento.
- Análisis: Interpreta pipeline, conversión, márgenes, previsiones y productividad individual
Indicadores Principales de Desempeño (KPIs)
- Facturación y crecimiento de ventas en España.
- Margen y rentabilidad de las operaciones.
- Nuevos clientes y recuperación de cuentas inactivas.
- Desarrollo de grandes cuentas nacionales.
- Conversión y calidad del pipeline.
- Precisión del forecast comercial.
- Productividad y facturación media por comercial.
- Evolución profesional del equipo.
¿Por qué aplicar?
- Rol Estratégico y de Construcción: Tendrás el reto de construir un equipo de ventas sólido, profesional y autónomo, implantando un sistema comercial Bodytone común, disciplinado y repetible.
- Impacto Directo: Tu éxito se medirá por cuánto consigas que venda mejor todo tu equipo.
- Proceso confidencial: Explorar la oportunidad con total discreción respecto a tu empresa actual.
- Compañía Internacional: Formarás parte de un referente del sector fitness en plena expansión global y constante innovación tecnológica
- Condiciones: salario a negociar según experiencia y valor aportado, así como tus expectativas.
- Flexibilidad y Conciliación: Jornada intensiva con flexibilidad de entrada y salida (L-J de 7:30/8:00 a 16:30/17:00 y viernes hasta las 14:00).
- Cultura Wellness: Fomentamos un estilo de vida activo con acceso libre y gratuito a nuestro gimnasio de empresa, a un minuto de tu puesto.