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- de · Deutschland
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- Remote
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- Vertrieb und Verkauf
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Description
Als Head of Sales DACH übernimmst du die Verantwortung für die gesamte Vertriebsorganisation in der DACH-Region. Du entwickelst die Go-to-Market-Strategie weiter, gewinnst Enterprise-Kunden, führst dein Team zu Höchstleistungen und arbeitest eng mit internationalen Stakeholdern zusammen, um den weiteren Wachstumskurs des Unternehmens aktiv zu gestalten.
## Aufgaben
**Vertriebsstrategie & Wachstum**
Du entwickelst den Vertrieb strategisch weiter und erschließt neue Marktpotenziale.
- Entwicklung und Umsetzung der DACH-Vertriebsstrategie
- Ausbau des Neukundengeschäfts und Erschließung neuer Märkte
- Reisetätigkeiten von ca. 50% essentiell
- Identifikation neuer Wachstumschancen und Optimierung der Go-to-Market-Strategie
**Leadership & Teamentwicklung**
Du baust ein leistungsstarkes Vertriebsteam auf und entwickelst es kontinuierlich weiter.
- Führung, Coaching und Entwicklung des Sales Teams
- Aufbau einer High-Performance-Vertriebskultur
- Förderung von Talententwicklung und Performance Management
**Sales Excellence & Performance**
Du steuerst den Vertrieb anhand klarer Ziele und KPIs.
- Verantwortung für Umsatz, Forecasts und Vertriebskennzahlen
- Optimierung von Vertriebsprozessen und Sales-Methodiken
- Sicherstellung einer nachhaltigen Pipeline-Entwicklung
**Enterprise Sales & Stakeholder Management**
Du begleitest strategische Kunden und arbeitest eng mit internen Teams zusammen.
- Betreuung strategischer Enterprise-Kunden
- Unterstützung bei komplexen Sales-Prozessen
- Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Product und internationalen Stakeholdern
## Qualifikation
**B2B SaaS Vertriebserfahrung**
Du kennst den Vertrieb komplexer Softwarelösungen.
- Mehrjährige Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb
- Idealerweise Erfahrung mit RegTech-, GRC-, EHS-, ESG- oder Cybersecurity-Lösungen
**Leadership & Skalierung**
Du führst Teams erfolgreich und entwickelst Organisationen weiter.
- Mindestens 5 Jahre Führungserfahrung im Vertrieb
- Nachweisbare Erfolge beim Aufbau und der Skalierung von Sales-Organisationen
**Hunter-Mentalität & Consultative Selling**
Du kombinierst strategisches Denken mit operativer Abschlussstärke.
- Erfahrung im Enterprise Sales und Solution Selling
- Ausgeprägte Hunter-Mentalität
- Sicher im Umgang mit Sales-Methodiken wie MEDDIC, SPIN oder BANT
- Bereitschaft zu Reisetätigkeiten ca. 50% oder mehr
**Kommunikation & Arbeitsweise**
Du überzeugst auf allen Ebenen.
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
- Strategische, datengetriebene und strukturierte Arbeitsweise
- Hohe Eigeninitiative sowie ausgeprägte Leadership-Qualitäten
## Benefits
**Verantwortung & Gestaltungsspielraum**
Du übernimmst eine Schlüsselrolle mit großem Einfluss auf den Unternehmenserfolg.
- Verantwortung für den gesamten DACH-Vertrieb
- Hoher Gestaltungsspielraum und kurze Entscheidungswege
**Internationales Umfeld**
Du arbeitest mit führenden Unternehmen und internationalen Teams zusammen.
- Zusammenarbeit mit namhaften Enterprise-Kunden
- Internationale Unternehmensgruppe mit langfristigen Entwicklungsmöglichkeiten
**Vergütung & Benefits**
Du profitierst von attraktiven Rahmenbedingungen.
- Sehr attraktives OTE
- Unbefristete Festanstellung
- 30 Urlaubstage
- Remote-First-Arbeitsmodell
- Individuelle Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten
Möchtest du den DACH-Vertrieb eines international erfolgreichen SaaS-Unternehmens aktiv mitgestalten und eine Schlüsselrolle im weiteren Wachstum übernehmen? Dann freuen wir uns darauf, dich kennenzulernen!