Senior SDR / Business Developer en agence Marketing B2B - (F/H)

Invox est une agence de content marketing et demand generation B2B, à Lyon, environ 35 personnes. Depuis 2012, notre croissance vient presque entièrement de notre propre marketing. Ça marche, mais ça nous rend dépendants d'un seul moteur.

Votre futur terrain de jeu chez nous : les CMO et responsables marketing de belles PME et ETI B2B, en Rhône-Alpes et sur toute la France, sur nos secteurs forts (industrie, logiciel, conseil, énergie, construction, assurances). Entrer en relation, entretenir le lien, ouvrir des conversations qui deviennent des missions.

Pas de cold call à la chaîne ni de séquences envoyées à 3 000 contacts. Ici, la prospection s'appuie sur nos contenus, nos pré-audits, notre Canvas Demand Generation, nos petits-déjeuners, le Club Invox, nos masterclass et Demand Gen (demandgeneration.fr). Autant de raisons d'appeler quelqu'un en ayant quelque chose à lui apporter.

Vous ne rejoignez pas une machine rodée : vous contribuez à la construire. Le socle existe - base HubSpot riche, marque connue de nos cibles, experts crédibles, un événement qui fait référence. Le modèle, les objectifs et la stack sont encore largement à écrire.

Le poste est majoritairement tourné vers le sortant. Le reste du temps se partage entre l'animation de notre base et la pré-qualification de ce qui rentre.

Mener la prospection sortante, ciblée et premium

• Construire et faire vivre votre liste de comptes cibles
• Identifier les bons interlocuteurs et comprendre leur contexte avant de les contacter (Sales Navigator, Nomination, veille)
• Entrer en relation en multicanal : LinkedIn, email, téléphone. 
• Structurer le dispositif outbound : séquences, enrichissement, récupération de numéros, articulation avec HubSpot. La Growth Machine aujourd'hui, la stack peut évoluer (Clay, Lemlist ou autre)
• Utiliser l'IA pour préparer, personnaliser, repérer les signaux

Réveiller notre base HubSpot

• Exploiter une base HubSpot : anciens prospects, contacts d'événements, lecteurs, clients passés
• Repérer les signaux de reprise de contact : changement de poste, recrutement marketing, levée, réaction à nos contenus
• Rouvrir les conversations refroidies et détecter ce qui est redevenu un sujet
• Tenir une donnée impeccable. HubSpot est notre CRM, on l'utilise à fond et on aime ça. 
• Vous appuyer sur l'IA pour nettoyer, segmenter, enrichir et faire ressortir ce qui mérite d'être repris

Faire tourner la machine relationnelle

• Recruter les participants de nos événements : 8 petits-déjeuners par an, masterclass Paris et Lyon, Demand Gen 2027 (notre flagship event)
• Faire grandir le Club Invox et veiller à la qualité de ceux qui le composent / le rejoignent
• Assurer le suivi après chaque événement

Pré-qualifier l'entrant

• Traiter les leads et les demandes qui arrivent et prioriser
• Mener la première prise de contact : contexte, enjeu, calendrier, interlocuteurs
• Positionner les rendez-vous pour nos consultants seniors avec un brief clair, et déclencher un mini-audit gratuit quand c'est utile

• Selon votre profil, prendre part à la commercialisation de notre offre de formation. À cadrer ensemble