- Location
- FRA Montbonnot Saint Martin, France
- Type
- Full-time
- Department
- Sales
- Source
- Workday
Description
embecta is a global diabetes care company that is leveraging its 100-year legacy in insulin delivery to empower people with diabetes to live their best life through innovative solutions, partnerships and the passion of more than 2,000 employees around the globe. For more information, visit embecta.com or follow our social channels on LinkedIn, Facebook, Instagram and X.
Why join us?
A career at embecta means being part of a team that values your opinions and contributions and that empowers you to bring your authentic self to work. Here our employees can fulfill their life’s purpose through the work that they do every day.
You will learn and work alongside inspirational leaders and colleagues who are equally passionate and committed to fostering an inclusive, growth-centered, and rewarding culture. Our Total Rewards program – which includes competitive pay, benefits, continuous learning, recognition, career growth and life balance components – is designed to support the varying needs of our diverse and global employees.
Ce poste est central au sein de l’organisation France et implique une collaboration étroite avec les équipes locales et internationales (Finance, Commercial, Excellence Commerciale, IT, Supply Chain, etc.).
RESPONSABILITÉS PRINCIPALES
Pilotage de la performance business
- Assurer la fiabilité du suivi quotidien du chiffre d’affaires et des indicateurs de performance.
- Fournir des analyses et des recommandations afin d’éclairer les décisions commerciales et stratégiques.
- Participer aux prévisions d’activité et au pilotage de la performance du pays en collaboration avec le Directeur Général Pays.
- Élaborer des recommandations basées sur les données pour soutenir les priorités business.
- Préparer, structurer et animer les revues de performance pour l’équipe de direction.
Gestion des données & Business Intelligence
- Garantir la qualité, l’intégrité et la gouvernance des données commerciales.
- Maintenir et gérer les structures de données clés (référentiels clients, produits, organisation commerciale, etc.).
- Concevoir, automatiser et améliorer en continu les rapports, tableaux de bord et outils de Business Intelligence.
- Fournir des analyses de performance et suivre les KPI clés (ventes, marges, exécution commerciale, performance terrain, etc.).
- Identifier en continu des opportunités de simplification, standardisation et automatisation des processus liés aux données.
- Construire des modèles de reporting fiables, évolutifs et pérennes.
- Être un moteur de simplification et d’efficacité opérationnelle des processus business.
- Agir en tant que référent local des outils de reporting, des processus de gestion des données et des bonnes pratiques.
Efficacité commerciale & opérations commerciales
- Assurer la fiabilité des calculs d’incentives et de la rémunération variable des équipes commerciales.
- Réaliser les calculs, simulations et mises à jour des objectifs de vente définis par la direction commerciale.
- Piloter et suivre les indicateurs de performance commerciale.
- Fournir des analyses de performance des équipes terrain afin d’éclairer les décisions business.
- Suivre la performance par territoire, client et canal.
- Contribuer à l’efficacité commerciale via une approche orientée données et résultats.
Projets stratégiques & collaboration transverse
- Agir comme un véritable partenaire business auprès des équipes locales et internationales.
- Contribuer à la mise en œuvre de projets stratégiques pour le marché français.
- Coordonner des analyses transverses et contribuer à des initiatives à fort impact business.
- Accompagner les équipes dans l’adoption de nouveaux outils et processus.
PROFIL
Expérience
- Excellente maîtrise d’Excel.
- Bonne connaissance d’outils de Business Intelligence (Power BI, Tableau ou équivalent).et expérience avec des systèmes ERP et CRM.
- Compétences en gestion et analyse de données (SQL, Power Query, Python ou équivalent sont un plus).
- Capacité démontrée à automatiser, simplifier et industrialiser des process analytiques.
- Forte capacité à transformer des données complexes en recommandations business claires.
- Esprit structuré et orienté résolution de problèmes.
- Forte orientation résultats et impact business.
- Aptitude à passer de l’exécution opérationnelle à l’amélioration continue.
- Sens des responsabilités et de l’engagement.
- Esprit d’amélioration continue avec une forte orientation efficacité.
- Capacité à challenger et à influencer les parties prenantes.
- Excellentes compétences de communication.
- Capacité à travailler en transverse et avec des équipes multiculturelles.
- Français courant.
- Anglais professionnel requis.
This position plays a central role in the French organization, acting as a key business partner to Finance, Commercial, Commercial Excellence, IT, and Supply Chain. The focus is on enabling better decisions through data, improving operational efficiency, and strengthening commercial performance.
Key Responsibilities
Business Performance Management
- Own daily revenue tracking and ensure accuracy of performance metrics
- Deliver actionable insights to support commercial and strategic decisions
- Support forecasting and country performance management in partnership with CIGM
- Build data-driven recommendations aligned to business priorities
- Prepare and support Leadership Team business reviews
Data & Business Intelligence
- Improve efficiency through automation and streamlined data processes
- Ensure data quality, governance, and integrity across systems
- Manage core data structures (customer, product, commercial hierarchies)
- Develop and enhance dashboards, reporting, and BI tools
- Monitor key KPIs (sales, margins, field performance)
- Identify and implement simplification and standardisation opportunities
- Act as the local expert on data, reporting tools, and best practices
Sales Force Effectiveness & Commercial Operations
- Own incentive compensation and ensure accuracy of calculations
- Support target setting, simulations, and performance tracking
- Deliver analysis on field force effectiveness and commercial performance
- Monitor performance across territories, customers, and channels
- Enable data-driven improvements in sales execution
Strategic Projects & Collaboration
- Partner with local and international stakeholders
- Support delivery of key strategic initiatives in France
- Lead cross-functional analyses and business improvement projects
- Drive adoption of new tools and processes
Skills & Experience
- 5+ years in Business Analysis, BI, Sales Operations, or Data Analytics
- Experience in international environments; healthcare/medtech a plus
- Advanced Excel; strong BI tools knowledge (Power BI, Tableau, etc.)
- Experience with ERP/CRM systems
- Data and automation skills (SQL, Power Query, Python a plus)
- Translates complex data into clear business recommendations
- Structured, results-oriented and able to prioritize effectively
- Strong focus on impact, efficiency, and continuous improvement
- High ownership and accountability
- Confident in challenging and influencing stakeholders
- Strong communicator with cross-functional experience
Languages
- Fluent French
- Professional English
CONDITIONS
- Contract: Permanent contract (CDI)
- Location: Montbonnot, France
- Occasional travel within Switzerland) and Grenoble
#LI-DF1
#LI-HYBRID
embecta is an Equal Opportunity/Affirmative Action Employer. We do not unlawfully discriminate on the basis of race, color, religion, age, sex, creed, national origin, ancestry, citizenship status, marital or domestic or civil union status, familial status, affectional or sexual orientation, gender identity or expression, genetics, disability, military eligibility or veteran status, or any other protected status.
