Key Account Manager

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Objetivo:

Diseñar, desarrollar e implementar la estrategia comercial de las cuentas clave asignadas, garantizando el crecimiento rentable del negocio mediante el fortalecimiento de relaciones estratégicas con clientes, la identificación de oportunidades comerciales y el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y participación de mercado. Logrando el liderazgo de las líneas a su cargo, a través de las ventas efectivas, controles de inventarios, correcta segmentación, a través de un diseño e implementación de planes y acciones comerciales.

Funciones Principales:

• Administrar integralmente la cartera de cuentas clave de la compañía, asegurando su crecimiento sostenible y rentabilidad.
• Elaborar y desarrollar planes y estrategias comerciales para cada cuenta, alineados con los objetivos del negocio.
• Participar en el establecimiento de los objetivos de ventas por cliente y en la definición de estrategias para su cumplimiento.
• Revisión Sell In / Sell Out: Mantener un inventario sano conforme a la rotación y oportunidades de ventas en cada uno de los clientes claves; asegurando un equilibrio entre la venta, rotación e inventarios.
• Participar en la definición de planes de acción para el desarrollo de las cuentas clave, coordinando su ejecución y dando seguimiento a los resultados.
• Garantizar el cumplimiento del presupuesto de ventas, maximizando la rentabilidad de cada cuenta asignada.
• Realizar giras periódicas a nivel nacional para fortalecer la gestión de las cuentas clave, mantener una relación cercana con los clientes, identificar oportunidades de negocio y dar seguimiento a la ejecución de las estrategias comerciales.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio que contribuyan al crecimiento de las cuentas y al desarrollo del portafolio.
• Liderar negociaciones comerciales de alto impacto, incluyendo acuerdos comerciales, condiciones de venta, planes comerciales y gestión de pedidos.
• Analizar las tendencias del mercado farmacéutico y el desempeño de ventas por cliente, identificando oportunidades de crecimiento.
• Elaborar pronósticos de ventas (Forecast) para apoyar la planificación comercial y de abastecimiento.
• Coordinar y dar seguimiento a su equipo a cargo, en las iniciativas implementadas, como ferias, jornadas médicas, activaciones, entre otros tanto promotores farma y promotores del plan Mega Salud.
• Administrar los fondos asignados a través de planilla de inversión trimestral y fondo de KAM, para la gestión comercial, garantizando el uso eficiente y el adecuado control de los recursos destinados a actividades administrativas, promocionales y de ejecución de estrategias comerciales.

Perfil de Puesto:

• Licenciatura en Farmacia, Administración de Empresas, Comercial, Mercadeo o carrera a fin.
• Deseable Maestría en Mercadeo o Especialización comercial
• Experiencia de 5 años en puestos similares de la industria Farmacéutica.

Plaza Disponible para Panamá

¿QUÉ OFRECEMOS?

En Megalabs, somos una empresa que valora la innovación, la experimentación, el compromiso y la actuación responsable basada en la ética. Nos adaptamos de manera proactiva a los cambios y necesidades del mercado, con un enfoque integral de cada individuo. Buscamos integrar a nuestros equipos personas que vivan estos valores y sientan comodidad en trabajar de esta manera.
 

Valoramos y celebramos la diversidad en nuestra organización, reconociendo que esta enriquece nuestro entorno laboral. Fomentamos una cultura que aprecia los diversos talentos, la singularidad y la identidad de cada persona, así como sus experiencias únicas. En Megalabs, nos esforzamos por desarrollar una cultura donde cada persona se sienta cómoda expresándose y mostrando su autenticidad.

Nuestra política de diversidad, equidad e inclusión se basa en garantizar prácticas de adquisición de talento que promuevan la valoración, el respeto y la igualdad de oportunidades. Desde la alta dirección, estamos altamente comprometidos en este sentido y lo reconocemos como fundamental para fortalecer y asegurar el éxito de nuestro negocio

En caso de requerir algún ajuste razonable o de accesibilidad para la entrevista, por favor no dejes de aclararlo en tu postulación.