- Location
- Murcia
- Type
- Full-time
- Department
- Sales
- Seniority
- Manager
- Source
- RecruiterFlow
Description
Buscamos al Key Account Manager para Europa de nuestro cliente. No es un puesto de mantenimiento de cartera: es la persona que va a hacer crecer el negocio de la compañía en el continente. Su misión es doble:
consolidar y desarrollar las grandes cuentas que ya confían en la marca, y abrir mercado en los países con mayor potencial —Alemania, Finlandia, Polonia y Europa del Este—. Reportando directamente a la Dirección Comercial.
Tus responsabilidades se articulan en torno a cuatro ejes:
- Gestión de grandes cuentas
- Mantener y desarrollar la relación con los distribuidores y clientes clave, asegurando el crecimiento y la satisfacción de las cuentas estratégicas.
- Definir un plan por cuenta: objetivos de volumen, gama y margen, y acompañamiento al cliente en su propio desarrollo comercial.
- Visitas periódicas a los mercados asignados, presencia en las ferias del sector y apoyo directo en las operaciones relevantes de cada cuenta.
- Prospección y apertura de mercado
- Identificar y captar nuevas oportunidades de negocio, ampliando la base de clientes y distribuidores en Europa.
- Negociación internacional: condiciones comerciales, precios, acuerdos de distribución y cierre de operaciones de exportación.
- Coordinación con exportación, logística, producto y postventa para asegurar que lo que se vende se entrega bien.
- Estrategia comercial
- Definir e implementar la estrategia de ventas específica del mercado europeo, alineada con los objetivos globalesde la compañía.
- Priorizar mercados, canales y tipo de cliente según potencial y rentabilidad.
- Análisis de mercado y reporting
- Monitorizar las tendencias del sector e identificar oportunidades y retos en el mercado de maquinaria deportiva y fitness de cada país.
- Seguimiento de la competencia y de la evolución de los operadores de gimnasios en los mercados asignados.
- Informar de forma regular del progreso, del pipeline y de los resultados a la Dirección Comercial de la compañía.
Requisitos:
- Experiencia: mínimo 2 años en un puesto similar (KAM, Export Area Manager) gestionando cuentas internacionales.
- Formación: FP o Grado Universitario en Comercio Internacional, Administración de Empresas (ADE) o similar.
- Idiomas: inglés C1 mínimo (imprescindible fluidez hablada y escrita). Alemán de nivel medio/alto valorable.
- Conocimientos técnicos: dominio del paquete Office a nivel medio-alto. Experiencia en operativa de comercio internacional (INCOTERMS, formas de pago internacionales, trámites aduaneros).
- Sector: apasionado/a del sector fitness, a nivel usuario o profesional.
- Movilidad: disponibilidad para viajar.
¿Quién eres?
Buscamos a un/a profesional comercial con mentalidad internacional y capacidad para convertir una cartera de distribuidores en una palanca real de crecimiento. Alguien que se sienta cómodo cerrando acuerdos en
inglés, que sepa moverse en mercados que no compran de la misma manera y que entienda que una cuenta clave no se mantiene: se hace crecer.
Competencias clave:
- Visión de negocio: sabes dónde está el margen de cada cliente y cómo proponérselo.
- Autonomía y organización: gestionarás varios países a la vez, con agendas de viaje y prioridades cambiantes. Sabes decidir por tu cuenta.
- Habilidad negociadora: te mueves con soltura en ciclos de venta largos y negociaciones a varias bandas, defendiendo precio con argumentos.
- Rigor en la operativa: no das por cerrada una venta sin tener claras las condiciones de entrega y de cobro.
- Comunicación intercultural: te adaptas al interlocutor alemán, al polaco y al finlandés.
- Resiliencia comercial: la prospección internacional tiene más noes que síes, y eso no te desgasta.
- Pasión por el producto: el fitness te interesa de verdad. Vas a hablar de maquinaria con gente que vive de ella.
¿Por qué aplicar?
- Impacto real: Europa es el mercado con más recorrido de la compañía. No entras a mantener una cartera, entras a construirla.
- Territorio en crecimiento: Alemania es el primer mercado de fitness de Europa por número de socios, y Polonia y Rumanía está entre los que más crecen. Hay demanda real de equipamiento en tu zona.
- Autonomía y visibilidad: defines la estrategia comercial de tu mercado y reportas directamente a la Dirección Comercial de la compañía.
- Salario: salario fijo más retribución variable por ventas, de forma que el crecimiento del territorio se traduzca directamente en tu retribución.
- Desarrollo de carrera: una compañía con filiales propias en Francia, Reino Unido y México, con recorrido real hacia posiciones de mayor responsabilidad comercial.
- Cultura Wellness: fomentamos un estilo de vida activo con acceso libre y gratuito a nuestro gimnasio de empresa, a un minuto de tu puesto.
- Flexibilidad y conciliación: jornada intensiva con flexibilidad de entrada y salida (L-J de 7:30/8:00 a 16:30/17:00 y viernes hasta las 14:00).
- Estabilidad: proyecto industrial sólido, de capital español y con más de 30 años de historia.
