- Location
- Murcia
- Type
- Full-time
- Department
- Sales
- Seniority
- Manager
- Source
- RecruiterFlow
Description
Buscamos al Key Account Manager que se haga cargo del mercado francés. Es una posición en plantilla, no un contrato de agente comercial autónomo: formarás parte del equipo de la compañía, con base en las oficinas
de la Región de Murcia y viajes regulares a Francia. La incorporación está prevista para septiembre.
Tus responsabilidades se articulan en torno a cuatro ejes:
- Gestión de grandes cuentas
- Mantener y desarrollar la relación con los clientes clave del mercado francés, asegurando el crecimiento y la satisfacción de las cuentas estratégicas.
- Definir un plan por cuenta: objetivos de volumen, gama y margen, y acompañamiento al cliente en su propio desarrollo comercial.
- Visitas periódicas a Francia y presencia en las ferias del sector.
- Prospección de nuevos clientes
- Identificar y captar nuevas oportunidades de negocio, expandiendo la base de clientes en el mercado francés: cadenas, clubes independientes, distribuidores y proyectos de equipamiento.
- Negociación de condiciones comerciales, precios y acuerdos de distribución, y cierre de operaciones.
- Coordinación con exportación, logística, producto y postventa para asegurar que lo que se vende se entrega bien.
- Desarrollo de la estrategia comercial
- Definir e implementar estrategias de ventas específicas para el mercado francés, alineadas con los objetivos globales de la empresa.
- Priorizar canales, segmentos y tipo de cliente según potencial y rentabilidad.
- Análisis de mercado y reporting
- Monitorizar las tendencias del sector e identificar oportunidades y retos en el mercado francés de maquinaria deportiva y fitness.
- Seguimiento de la competencia y de la evolución de los operadores de gimnasios en Francia.
- Informar de forma regular sobre el progreso y los resultados a la Dirección Comercial de la compañía.
Requisitos:
- Experiencia: al menos 2 años en un puesto similar, gestionando carteras de clientes internacionales.
- Formación: estudios relacionados con comercio internacional o administración de empresas (FP o Grado).
- Francés: nivel mínimo C1, hablado y escrito / Inglés: nivel mínimo B1, hablado y escrito.
- Conocimientos técnicos: nivel medio-alto de paquete Office y experiencia en transacciones de comercio internacional (INCOTERMS, formas de pago, aduanas).
- Sector: experiencia en fitness a nivel usuario o profesional.
- Movilidad: disponibilidad para viajar.
¿Quién eres?
Buscamos a un/a profesional comercial que se mueva en francés con la misma naturalidad con la que negocia, y que entienda que una cuenta clave no se mantiene: se hace crecer. Alguien capaz de representar a una marca española ante un cliente francés y de ganarse su confianza desde la primera visita.
Competencias clave
- Visión de negocio: sabes dónde está el margen de cada cliente y cómo proponérselo.
- Sensibilidad cultural francesa: conoces cómo compra el cliente francés, qué espera de un proveedor y cómo se construye ahí una relación comercial.
- Autonomía y organización: combinarás oficina y viajes, con prioridades que cambian. Sabes decidir por tu cuenta.
- Habilidad negociadora: te mueves con soltura en ciclos de venta largos, defendiendo el precio con argumentos y no solo con descuento.
- Rigor en la operativa: no das por cerrada una venta sin tener claras las condiciones de entrega y de cobro.
- Resiliencia comercial: la prospección internacional tiene más noes que síes, y eso no te desgasta.
- Pasión por el producto: el fitness te interesa de verdad. Vas a hablar de maquinaria con gente que vive de ella.
¿Por qué aplicar?
- Estabilidad real: es un puesto en plantilla, no un contrato de agente comercial autónomo. Sueldo, equipo y estructura detrás de ti.
- Un mercado con recorrido: Francia es el tercer mercado europeo del fitness, con unos 6,2 millones de abonados y crecimiento sostenido, y con una penetración todavía por debajo de la alemana o la británica.
- Tu mercado, tu criterio: defines la estrategia comercial de Francia y reportas directamente a la Dirección Comercial de la compañía.
- Salario: salario fijo más retribución variable por ventas, de forma que el crecimiento del mercado se traduzca directamente en tu retribución.
- Desarrollo de carrera: compañía industrial en expansión internacional, con recorrido real hacia posiciones de mayor responsabilidad comercial.
- Salud y bienestar: acceso al gimnasio de la empresa, en la propia sede.
- Producto propio: vendes lo que la compañía fabrica. Puedes visitar la planta, hablar con ingeniería y llevarte respuestas reales al cliente.
- Incorporación en septiembre: proceso ágil y decisión rápida.
