Sales Development Representative - Mid-Market & Enterprise (m/w/d)

Die Rolle:

Ein Bauprojekt über 200 Millionen Euro. Fünfzehn Excel-Reiter. Und niemand kann zuverlässig sagen, wo das Budget gerade steht.

Genau da setzt Alasco an: Wir helfen Projektentwicklern, Investment Managern und CFOs, ihre Baukosten im Griff zu behalten, statt Entscheidungen auf Bauchgefühl zu treffen.

Du öffnest die Tür zu genau diesen Kunden. Du stellst die richtigen Fragen, verstehst, was für dein Gegenüber auf dem Spiel steht, und machst aus einem guten Call einen verbindlichen nächsten Schritt.

Enterprise-Entscheidungen fallen selten bei einer einzigen Person. Du denkst in Multi-Stakeholder-Strukturen: Du erkennst, wer wofür verantwortlich ist, welche Perspektive noch fehlt, und bringst die richtigen Ansprechpartner an einen Tisch, damit der AE sofort mit einer qualifizierten Opportunity weiterarbeiten kann.

KI ist Teil von Alascos DNA und erweitert das Leistungsspektrum unserer modernen Software. In Erstgesprächen erkennst du, wo das Thema für deine Gesprächspartner relevant ist und setzt gezielte Gesprächsimpulse.

Ob auf der EXPO REAL oder im direkten Austausch: Du baust Vertrauen auf und sorgst dafür, dass aus ersten Gesprächen echte nächste Schritte entstehen.

Was du konkret tust:

• Zielaccounts identifizieren und priorisieren: Du priorisierst Zielaccounts nach Relevanz und Potenzial und setzt deine Ressourcen gezielt ein.
• Outbound-Sequenzen fahren: Du startest Gespräche per Telefon, E-Mail, LinkedIn oder bist präsent, dort wo unsere Kunden sind.
• Inbound qualifizieren: Du prüfst Anfragen von Enterprise-Accounts, die über Kampagnen, Referrals oder die Website kommen, auf echten Bedarf.
• Discovery-Calls führen: Du stellst die richtigen Fragen, um die Arbeitsweise und Herausforderungen potenzieller Kunden zu verstehen und zu erkennen, wo Alasco echte Mehrwerte schafft.
• Opportunities übergeben: Du briefst den zuständigen Enterprise Account Executive zum Account, statt nur Kontaktdaten weiterzureichen.
• CRM pflegen: Du hältst das CRM aktuell, damit Account-Status und nächste Schritte klar sind.

Was du mitbringst:

• Erfahrung im Outbound-Vertrieb, idealerweise im B2B-SaaS-Umfeld. Du hast selbst Zielaccounts identifiziert, angesprochen und qualifiziert und so eine starke Pipeline aufgebaut.
• Du gehst souverän und ohne Scheu in Gespräche mit Projektentwicklern, CFOs und Heads of Development großer Organisationen.
• Du kannst dich in ein fachlich komplexes Produkt einarbeiten und es ohne Skript erklären
• Du arbeitest eigenständig, setzt klare Prioritäten und treibst deine Aktivitäten konsequent voran.
• Verhandlungssicheres Deutsch und professionelles Englisch
• Du bist neugierig auf KI-Tools und nutzt sie sinnvoll für Recherche, personalisierte Ansprache und Gesprächsvorbereitung.

Nice to have:

• Erfahrung im Vertrieb an Real Estate-, Bau- oder Finance-Zielgruppen

Was wir bieten:

• Investiere in deine stärkste Ressource, dich: 2.000 € Weiterbildungsbudget pro Jahr und drei Weiterbildungstage. Ob du an deiner Closing-Technik feilst, ein neues Thema draufpackst oder dir frischen Input holst, du entscheidest.
• Weniger Aufwand, mehr Pipeline: KI ist bei uns kein Zukunftsthema, sondern Teil deines Arbeitsalltags. Mit den richtigen Tools gehst du schneller in die Vorbereitung, arbeitest effizienter und steckst deine Energie dorthin, wo Deals entstehen.
• Zeit, die nur dir gehört: 28 Urlaubstage im Jahr, damit du zwischen ambitionierten Zielen auch abschalten kannst.
• Dein Alltag, dein Zuschuss: 40 € monatlich für Navit oder Wellpass. Für den Weg ins Büro oder das Training nach dem Feierabend
• Erfolge feiert man gemeinsam: Bei Firmen- und Teamevents kommen die Alascians zusammen. Nicht, weil es im Kalender steht, sondern weil starke Teams mehr teilen als Zahlen.

Bewerbungsprozess:

• Intro Call with Recruiting
• Hiring Manager Interview
• On-site Interview mit Case
• Triff einen unserer Co-CEOs

Über uns:

Die Immobilienbranche gehört zu den größten, kapitalintensivsten und am wenigsten digitalisierten Branchen der Welt. Das ändern wir. Alasco baut die führende KI-Plattform für die Immobilienwirtschaft, entwickelt für eine Zeit, in der KI grundlegend verändert, wie Entscheidungen getroffen werden. Wenn du dort arbeiten willst, wo technologische Möglichkeiten direkt am Entscheidungstisch sitzen, bist du bei uns richtig.

Wir liefern schon heute Mehrwert für mehrere hundert Kunden und machen Investitions- und Baustellenentscheidungen nachweisbar besser. Und das ist erst der Anfang.

Wir freuen uns über Bewerbungen von allen Menschen, unabhängig von Geschlecht, Herkunft, Religion, Alter, sexueller Orientierung oder Behinderung.