Key Account Manager

En Ecolab, compañía global líder en soluciones de higiene, seguridad alimentaria y eliminación de plagas, buscamos un(a) Key Account Manager para liderar el desarrollo y crecimiento de cuentas estratégicas de la División de Pest Elimination en Centroamérica.

Esta posición tendrá un papel fundamental identificando nuevas oportunidades de negocio, fortaleciendo relaciones con clientes clave y colaborando con equipos multidisciplinarios para desarrollar soluciones que ayuden a nuestros clientes a proteger sus operaciones, sus colaboradores y la confianza de sus consumidores.

Si disfrutas construir relaciones comerciales sólidas, resolver desafíos complejos y trabajar directamente con clientes en distintos entornos operativos, queremos conocerte.

Lo que harás

• Gestionar y desarrollar una cartera de clientes estratégicos a nivel regional.

• Identificar oportunidades de crecimiento y expansión dentro de cuentas existentes.

• Liderar procesos de negociación y cierre de propuestas comerciales.

• Construir relaciones de largo plazo con tomadores de decisión en organizaciones multinacionales y regionales.

• Trabajar de manera cercana con equipos de operaciones, servicio y especialidades técnicas para garantizar una experiencia excepcional para el cliente.

• Realizar evaluaciones e inspecciones en las instalaciones de clientes actuales y potenciales para identificar riesgos, oportunidades y necesidades de negocio.

• Desarrollar estrategias comerciales regionales alineadas con los objetivos de crecimiento de la división.

• Analizar tendencias de mercado y generar planes de acción para incrementar la participación de negocio.

Lo que buscamos

• Licenciatura concluida en Administración de Empresas, Mercadeo, Negocios Internacionales o carreras afines de orientación comercial.

• Experiencia comprobada en ventas consultivas B2B.

• Experiencia desarrollando relaciones con clientes corporativos y cuentas estratégicas.

• Experiencia comercial en empresas de servicios.

• Inglés intermedio avanzado o superior.

• Licencia de conducir vigente.

• Pasaporte vigente.

• Visa estadounidense vigente.

• Disponibilidad para viajar frecuentemente a lo largo de Centroamérica.

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Importante saber sobre esta posición

Este no es un rol enfocado en trabajo de oficina.

Buscamos a una persona que disfrute estar cerca del cliente y comprender sus operaciones de primera mano. Una parte importante del trabajo consiste en realizar recorridos, evaluaciones e inspecciones en campo dentro de instalaciones de distintos tamaños, incluyendo plantas, centros de distribución, operaciones industriales, hoteles, complejos comerciales y otras facilidades de gran extensión.

La persona seleccionada deberá sentirse cómoda caminando durante períodos prolongados, recorriendo áreas operativas y evaluando condiciones directamente en las instalaciones de los clientes para identificar oportunidades de mejora y generar soluciones de valor.

Competencias que te ayudarán a tener éxito

• Orientación comercial y mentalidad de crecimiento.

• Capacidad de influencia y negociación.

• Construcción de relaciones de confianza.

• Pensamiento estratégico.

• Curiosidad y capacidad analítica.

• Comunicación efectiva.

• Autonomía y gestión del tiempo.

• Adaptabilidad a entornos dinámicos.

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¿Por qué Ecolab?

En Ecolab creemos que las mejores soluciones nacen de equipos diversos e inclusivos. Valoramos diferentes perspectivas, experiencias y formas de liderazgo, porque sabemos que la innovación ocurre cuando todas las personas tienen la oportunidad de contribuir y desarrollarse.

Si buscas una oportunidad para generar impacto regional, desarrollar relaciones estratégicas y construir una carrera en una organización global comprometida con el crecimiento de su gente, te invitamos a postularte.

En Ecolab creemos firmemente en la importancia de generar una cultura diversa, equitativa e inclusiva. Aceptamos y celebramos la individualidad de cada uno de nuestros asociados, porque sabemos que al incorporar otras visiones y prácticas estamos enriqueciendo nuestra manera de hacer las cosas.