Key Account Manager - Sales&Trade (Pharma)

Job Description Summary

Sandoz przechodzi obecnie przez ekscytujący okres transformacji jako globalny lider oraz pionierski dostawca zrównoważonych leków generycznych i biologicznych biorównoważnych. Wytyczając nową, ambitną ścieżkę, otwiera przed nami wyjątkową szansę – zarówno zawodową, jak i osobistą.

Dołącz do Sandoz w roli Key Account Managera – przyszłość należy do nas!

Job Description

Twoje kluczowe obowiązki: 

• Realizacja celów sprzedażowych firmy/działu w skali miesiąca, kwartału i roku;

• Przygotowanie i prowadzenie negocjacji handlowych; 

• Prowadzenie działań promocyjnych zgodnie ze strategią marketingową w oparciu o segmentacje i targeting klientów; 

• Analiza danych rynkowych w celu wprowadzenia innowacyjnych działań tworzących przewagę konkurencyjna;

• Maksymalizacja zysku firmy/działu poprzez dyscyplinę finansową;

• Zarządzanie stokami, produktami i wierzytelnościami;

• Zarządzanie relacjami i projektami w celu maksymalizacji realizacji celów biznesowych;

• Budowanie marki i wartości firmy;

• Przestrzeganie wytycznych w zakresie prowadzonych aktywności oraz adekwatnych dla danego obszaru, a także tworzenie procesów i procedur wymaganych w ramach Systemu Zarządzania Jakością;

• Współpraca z innymi działami wspierającymi w celu maksymalizacji realizacji celów biznesowych i dzielenia się najlepszymi praktykami;

• Forecast accuracy (prognozowanie sprzedaży w obszarze swoich klientów).

Nasze wymagania:

• Doświadczenie w prowadzeniu negocjacji ze strategicznymi i kluczowymi klientami (sieci, hurtownie); 

• Minimum 2 lata pracy na podobnym stanowisku;

• Znajomość zaawansowanych technik sprzedaży , negocjacji i prezentacji;

• Umiejętności interpersonalne (komunikacja, budowanie relacji, współpraca);

• Ekspercka wiedza o promowanych produktach i rynku farmaceutycznym;

• Analizowanie i wyciąganie wniosków z dostępnych danych;

• Kreatywność i innowacyjność w działaniu;

• Znajomość mechanizmów ekonomicznych rządzących firma i rynkiem.

• Bardzo dobra organizacja pracy i wyznaczanie priorytetów;

• Umiejętność pracy w zespole w dynamicznie zmieniającym się środowisku, elastyczność i otwartość na zmiany;  

• Chęć do podnoszenia kwalifikacji i kompetencji; 

• Znajomość języka angielskiego na poziomie komunikatywnym;

• Wykształcenie wyższe;

• Prawo jazdy kat. B. bez ograniczeń do automatycznej skrzyni biegów.

Mile widziane:

• znajomość branży farmaceutycznej

Struktura i Kryteria Wynagrodzeń

Wynagrodzenie w Sandoz jest ustalane na podstawie poziomu stanowiska, kwalifikacji, unikalnych umiejętności, doświadczenia oraz lokalizacji w ramach widełek płacowych obowiązujących w firmie. Pracownicy w pełni kompetentni i osiągający wysoką efektywność mogą oczekiwać wynagrodzenia początkowego na poziomie mediany rynkowej. Osoby zaczynające zdobywanie doświadczenia na danym poziomie stanowiska lub nieposiadające wszystkich wymaganych kompetencji otrzymują wynagrodzenie bliższe dolnej granicy widełek, natomiast pracownicy o utrzymujących się ponadprzeciętnych wynikach lub posiadający niszowe umiejętności — bliżej górnej granicy widełek. Ustalanie poziomu wynagrodzenia opiera się na wewnętrznej spójności oraz danych rynkowych. Coroczne przeglądy wynagrodzeń uwzględniają wyniki pracy, dopasowanie do rynku oraz potrzeby biznesowe.

Lokalizacja stanowiska: Polska

Tryb pracy: terenowa (mobilna)

Widełki wynagrodzenia dla stanowiska: 12 542 - 23 291 zł brutto/miesięcznie

Dodatkowe Składniki Wynagrodzenia

• Kwartalny bonus sprzedażowy: kwota każdorazowo uzależniona od wyników i realizacji celów sprzedażowych;

• Samochód służbowy;

• Program akcji pracowniczych.
   

Dodatkowe Benefity Obejmują

• Karta lunchowa o wartości 450 zł miesięcznie;

• Laptop, telefon komórkowy, tablet;

• Opieka medyczna;

• Ubezpieczenie na życie;

• Plan emerytalny;

• Multisport lub karta Kaltura+ (współfinansowana przez pracownika);

• Dodatkowe 2 dni wolne;

• Platforma do nauki języków.
   

Częstotliwość wypłat: miesięczna.

Oczekiwany tygodniowy wymiar pracy: 40 godzin.

Rodzaj umowy: pełny etat, umowa na czas określony.

Skills Desired